网络营销 教学课件 作者 孙煕安 杨珺 孙学清 第3章 网 络.pptVIP

第3章 网 络 一个调制解调器没有价值，两个调制解调器连接起来就开始有价值了，许多调制解调器连在一起的网络是一笔财富。 3.1 通过因特网进行营销 3.1.1 网络是一种社会技术 将用户连接起来会把一台计算机转化成为一个通信装置，产生新的商业机会，并创造新的产业。 个网络网络对营销的冲击是一个新的、快速变化的领域。 对网上营销者来说，网络有下列重要含义： ? 普遍存在——所有人都能进入的通信网络存在的影响力； ? 期望——网络参与者对成功技术看法的重要性； ? 共享——当一个网络允许互惠时带来的效率； ? 专业化——新的自主企业和提供商因为网络而必须专注于他们的重点能力方面； ? 虚拟价值活动——一提供有用信息的能力。 因特网不仅仅是一项技术，它还是一种通信方法，这一点使它成为一种社会现象，并具有和数字化节约一样的影响力。 3.1.2 普遍存在 1．梅特卡夫定律和网络价值 网络规模和网络价值之间的联系被称之为梅特卡夫（Metcalfe）定律，该定律表示网络的价值随参与者数量的平方而增加。 梅特卡夫定律把因特网看作是一个通信媒介、一个用于与其他参与者交换信息的网络。该定律认为，当有更多人参与时，一个网络的价值就会迅速增加。 图3-1所示为一组人之间可能产生的通话次数。 2