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浅探地勘单位如何开展网络营销 胨财喜+ (中国冶金地质勘查工程总局一局五二0队，邢台，054000) 摘要文章指出，在经济全球化、信息化的今天，网络经济作为全球经济的重要组成 部分，显得越来越重要。文章从地勘单位实施网络营销的策略，应遵循的原则，以及应注意 的几个问题等三个方面，论述了地勘单位应如何开展网络营销，以促进地勘经济超常规跨越 式发展。 关键词网络营销策略． 的广泛关注。世界各大知名公司纷纷在国际互联网上提供信息和开拓业务范围，积极改组 内部结构和发展新的营销管理方法，抢占网上市场份额，据有关资料报道，从事网上销售 快速增长之势，特别是在预防“非典”期间，网上售货、网上招商十分火爆。就对我们地 勘单位提出了新的挑战，必须采取有效对策。．笔者试就地勘单位如何积极应对挑战，开展 网络营销谈点粗浅的看法。 1 地勘单位实施网络营销的策略 首先要建立一个一流的网站。地勘单位的商业网站是地勘单位与顾客的连接点，信息 流通的主动脉，也是地勘单位开展网上承揽业务、营销产品必不可少的前提条件，建立一 个具有较高知名度的一流网站是地勘单位开展网络营销的第一目标，一般来说，建立一流 的网站要做到以下几点： (1)简洁易记的域名。美国雅虎、中国网易、海尔等都成功地走出了第一步，我们地 勘单位要做的就是同他们一样注册一个好听、好记的域名。 (2)若干具有特色功能接入商的支持以及著名搜索引擎的配合。互联网上面各种网站 如山似海，地勘单位只有主动让别人认识自己的网站，才不至于淹没于互联网的汪洋大海 之中。 ． (3)每时每刻都是一个全新的网站。给予顾客最新的信息将是一流网站面临的最大挑 战。、把与本单位有关的行业最新信息及时披露于自己的网站，并不断更新，定期总结网站 的每一部分，发现最吸引顾客，使用最高的那一部分，并不断完善它。其次要开辟一条迅 。 盗蘧：娶境：芒些 速快捷的信息传递途径。地勘单位建立了自己的一个网站，只是向网络营销成功地迈出了 第一步，接下来必须以此为基础运用各种网上工具及网络营销策略，把自己单位的业务范 围和产品介绍给顾客，利用网络的优势与顾客进行信息交流，更快、更准地定位自己的市 场，清晰地把握地勘单位目标市场的需求，为市场的进一步扩张构筑一个全新的科技平 台，达到传统营销所不能达到的目的。在网上，地勘单位与顾客进行交互式信息传递，可 以引起顾客的兴趣，增加其对本单位及品牌产品的认识，从而达到使顾客产生愿与你合作 或购买产品欲望的最终目的。由此看来，怎样进行信息交流以及信息交流的方式是地勘单 位利用互联网推行网络营销的核心内容，传递信息笔者认为可以通过以下途径： 一是设计出色、友好的网络主页。网站主页是地勘单位形象的第一扇窗户，地勘单位 披露的所有信息以及信息交流的方式都在这儿与顾客见面，因此，网上营销是推广地勘单 位业务和产品的一种方式。主页的设计应该以地勘单位的主要业务和拳头产品为核心，目 标是把“活”的业务、产品搬上网站，使其溶于网页之中，并通过多媒体工具、三维设计 等方式使其实现艺术性、宣传性、娱乐性的完美组合，以使顾客在不知不觉中接受它。 二是网上包装。地勘单位的形象及业务范围和产品，如果只是一般的文字描述，就显 得比较呆板，不能马上吸引住客户，但是如通过多媒体工具把本单位、公司的情况、业务 范围、产品的工作原理及产品功能的特别之处，以三维立体图形的方式进行包装，用多视 觉表现出来，并附以简短说明，就可以给顾客以耳目一新的感觉，甚至可以一下子就吸引 住顾客，产生要合作或购物的欲望。 另外，地勘单位的网站还应当给顾客留出一块能够发表个人见解的场所。在此，顾客 可以就本单位业务或产品提出自己的见解和要求，包括功能、形状、价格等。这些短小的 见解也许会给我们地勘单位设计人员带来灵感，按照顾客的特别要求来生产产品、施工工 程、‘寻找矿产地，并在很短的时间内送货上门，完成施工设计、找矿设计或全部工程项 目，达到顾客高度满意。 三是灵活运用网络搜集信息。与传统市场调查相比，网上市场调查更容易达到搜集业 务范围、产品信息及目标市场需要的目的。在网上与网络调查相连的数据库将自动地对收 集的信息进行分类、归纳、分析，这就可为地勘单位节省大量的人力、物力和财力，地勘 单位在进行网络调查时可以许诺给予一定的物质奖励来提高问卷的回收率。 四是开设一特别聊天室。在地勘单