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经管系第二届“模拟商务谈判”大赛 （复赛第一轮）案例 一、谈判双方： 甲方（A）：广东龙的集团公司: 苏宁电器 二、谈判主题：广东龙的集团进入苏宁电器，建立长期合作关系 三、谈判时间：2010年 四、谈判地点：苏宁电器华南总部会议厅 五、谈判： 广东龙的集团公司为已经与进行了几次磋商，并且就龙的集团公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由龙的送往各个卖场仓库）达成了初步协议。这次广东龙的集团公司与电器将谈到最核心的场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。谈判内容： 1场费（参考价：30-60万元）场地租金（参考价：每月）3、支付方式（参考值：30-60天回款一次）甲方背景资料： 广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。目前，龙的已成为实力雄厚、社会认可的知名企业集团，产品及品牌取得了累累硕果，先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标”等荣誉；龙的集团被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”及“AAA＋中国信用企业”，“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”等荣誉称号！2006年8月，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江视察龙的集团时，就对龙的品牌建设、产品研发加以肯定，鼓励龙的要全力走自主创新之路。 乙方背景资料： 苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。