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2017-08-20 发布于广东
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地产中介谈判技巧.ppt

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谈判的定义明确谈判的目的谈判的注意事项谈判的实际运用——摆台谈判是人们为了协调彼此的关系，满足各自的需求，通过协商争取达成意见一致的行为过程。带有目的性的沟通，即为谈判。（比较功利）（持续发展） ◆ 恰当的时间 ◆ 恰当的地点分行、咖啡厅、业主家 ◆ 谈判角色分配悠然天地，太子山庄案例 ◆ 谈判对象的选择小杜案例，星海名城案例 ◆ 制造谈判的氛围观澜案例，红树西岸，嘉南美地，悠然天地3栋13A ◆ 一些细节倒水，复印，业主客户的座位，聊天的话题，听话听音，南山豪庭的案例 ◆摆台前（准备）业主心态及要求；打击业主（借刀杀人）客户状况及要求：首期款、定金、佣金等注意摆台前不要过早告知业主及客户 ◆摆台中（控制） ◆摆台后（确定）业主/客户到场时间气氛及节奏的把握僵局的处理如何放价：谈价时对等让步，有地产“浪价”的时候（主动出击）打针