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浅析我对马来西亚商人谈判风格的认识 在国际商务谈判课上，我们学习到：由于世界各国的历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯不同以及价值观念之间存在明显差异，所以各国谈判者在商务谈判中会形成不同的谈判风格。只有了解不同国家、不同地区、不同民族的谈判风格，把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征，把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征，并巧妙地加以利用，采取灵活的谈判方式，才能掌握谈判的主动权，在国际商务谈判中不辱使命，维护己方利益，取得预期的谈判成效。 在国际商务谈判中，除了要了解对方国家的谈判风格之外，掌握该国的商务礼仪也是十分重要的。在当前国际贸易竞争越来越激烈的情况下，是否懂得国际商务礼仪显得越来越重要。了解对方的文化风俗，熟悉其迎送礼仪、会谈礼仪、仪容与服饰礼仪、馈赠礼品的礼仪等，往往对交易的顺利进行起到关键作用。 经过了一学期的国际商务谈判课学习，我对于国际商务谈判相关知识有了基本的了解，对于不同国家商人的谈判风格和谈判礼仪有了基本的认识，以下将结合国际商务谈判课上所学知识，谈谈我对马来西亚商人谈判风格的认识。 背景 马来西亚(Malaysia)位于赤道北部7度，是东南亚的中心。人口约两千三百万，其中59%为马来人、32%华人、8%印度人、1%其它种族。马来西亚是一个拥有多种宗教的国家，国教为伊斯兰教。国语为马来语，其它有英语、