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新入职销售人员培训课程表 日期 培训时间 培训内容 培训讲师 培训方法 第一天 8：30-9:00 欢迎新员工，公司总裁致欢迎词； 公司总裁 讲授法 9:10-11:00 公司简介，企业文化，规章制度，发展运作模式 人力资源部总监 讲授法、多媒体教学 13:30-15:00 销售人员基本素质，企业销售人员工作手册 企业内部培训讲师 讲授法、多媒体教学 15:10-17:00 企业产品(针式打印机)说明书，了解产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等 营销主管 讲授法、多媒体教学 第二天 8:30-11:30 学习有关针式打印机的专业知识 外聘讲师 讲解示范 13:30-17:00 培训销售方面的知识，包括销售技巧，谈判技巧，营销技巧以及合同的签订等 销售经理 讲授法、案例分析法 第三天 8:30-11:30 营销与销售的区别, 营销观念的演变, 了解客户的方法和途径与客户建立关系及关系维护 外聘讲师 课堂讲授配合多媒体教学、案例讨论 13:30-17:00 由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧 销售骨干 讲授法、角色扮演 第四天 8:30-11:30 销售人员礼仪规范与注意事项 外聘讲师师 讲授法、情景模拟 13:30-17:00 出差及财务报销规定和主要业务流程介 财管理部主任 讲解 第五天 8:30-11:30 学员实战模拟练习；针