新市场形势下如何营销.docVIP

广告上不了！即使辛苦上了，广告也被改的乱七八糟，效果大打折扣。?　　做广告就是烧钱，效果没底，心脏悬在嗓子眼！?　　做广告产品上量，停广告产品销量下滑！?　　产品同质化严重，一份报纸一天几个类似的广告，都分不清谁是谁了。?　　大鸣大放的“猛派”广告之后，产品便寂寥无声，悄然退市。?　　整版、半版不好使了，都在寻找浪费的广告费在哪里。?　　……?　　营销者们都在感叹，医药不好做，纷纷有退局的想法，然而瞅着医药大蛋糕谁也不忍心放手。?　　在新市场形式下如何营销？——活动营销决胜未来医药市场。?　　产品没有好的宣传和促销就如同一个美女在黑暗中努力向人抛媚眼。?　　促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画，周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语，其重要性在于：?　　一、所有厂家都在拼抢终端，就得看谁更有技术含量；?　　新形势下，广告上不了或者说广告效果不好，势必大家都把精力放在终端，你不促销，不把重心放在终端，只能被市场淘汰。正如近几年，大家都在拼广告，看谁的广告做的猛，敢说、敢承诺、敢猛砸，就能成功。?　　二、拉近品牌与消费者心灵之间的沟通；?　　通过促销活动，与消费者进行互动，让消费者能切实感受到产品效果、企业的诚信及公司人员的工作态度，这是拉近品牌与消费者心灵之间沟通的最有效方式。?　　三、减少广告浪费，有效避免政治风险；?　　广告效果不好，人们对整版、半版广告都已经麻木了，广告与促销相互结合，抓住消费者的利益需求，刺激消费者，使消费者有参与性，并且以促销活动作为广告的主要诉求有效避免了政治风险，让消费者在促销中接受产品信息。?　　四、促进销售，使产品稳步发展；?　　通过活动促进销售，吸引新顾客，维护老顾客。不象“猛派”广告，大鸣大放之后，产品少则几个月，多则1年就退出了市场。?　　五、通过促销，锻炼了一批能冲能打的队伍；?　　促销活动不仅锻炼了队伍的动手实施能力，还锻炼了协调组织及与外界沟通的能力，让促销活动具有创意性。?　　网络为王，终端制胜！营销者们都在呼喊，然而真正落在实处并且做的非常精彩的有几人，总是在盲目的促销，促销应该怎么做？?一、切忌盲目的促销?　　企业的促销活动有的是根据以往的经验判断，认为应该在某个时间搞促销，有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定，不少促销活动都有盲目的成分。?　　1、销售旺季要来了，我要搞个促销。?　　在我国市场有几个明显的销售旺季，比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强，各个厂家也都把这几个时点当作重点。但是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候，其影响力一定程度上相互抵消。事实证明，在这些时候搞促销，花费了极大的力气，效果反而未必如人意。竟品正在准备的时候，提前一周促销可能会收到意想不到的效果，并且打乱了对手阵脚。?　　2、对手在搞促销，我们也要搞促销。?　　看到对手在搞促销活动，担心会影响自己的销量，，于是就仓促的跟着对手搞活动。事实上，如果完全看对手的表现来决定自己的决策，就会被对手牵着鼻子走。各自企业的具体情况不同，所面临的市场背景不同，可以运用的资源也不同，各自产品的实际销售状况也不同，一定要实事求是的分析具体情况，再做决策。这样盲目的按照对手的动向来调整自己的作法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。?　　3、目前销售状况不令人满意，搞个促销刺激一下。?　　造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的，而企业里从上到下很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，而不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。在很多情况下，不恰当的促销即使是取得一时的业绩，也是在透支市场，把困难留给将来。而且过于频繁的促销会把降低顾客的吸引力，最终销售人员发现没有促销就根本卖不动，而且促销的效果也越来越差。?　　4、某个产品滞销，不如作为赠品帮助其他产品提升业绩。?　　纯粹为处理滞销品而进行促销是危险的，这种看似一举两得的作法有可能伤害企业：一方面不受欢迎的赠品有可能影响促销品的正常销售；另一方面不当的赠品会导致购买者对企业的不信任，当广告上宣传赠品的价值为一百元时，顾客拿到手只认为其值二十元，消费者难免有上当的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发，从对滞销品本身功能和利益的再发掘来寻找新的卖点。或者结合市场机会来处理，即使是直接降价也比作为不恰