农村信用社保险代理业务存在的问题与对策分析.pdfVIP

河北金融 20 13 ／09 农 村 信 用 社 保 险 代 理 业 务 存 在 的 问 题 与 对 策 分 析 苗行 ( 东光县农村信用合作联社，河北 东光06 1600) 摘要：农村信用社大多地处乡镇农村，受人员素质和技术条件的限制，除保险代理业务外其他类中间业务在 农村信用社发展困难。代理保险业务在促进农村信用社与保 险公司共同发展的同时，存在的问题也不容忽视，本文 从 目前农村信用社保险代理业务的现状出发，提出了规范农村信用社代理保险业务发展的对策。 关键词：农村信用社；保险代理；问题与对策 中图分类号 ：F830 ．4 文献标识码：A 文章编号 ：l ∞6—637 3( 2013) 09—0 053_03 目前 ，农村信用社正面 临着前所未有的挑 战， 部门，加强了对代理保险业务 的经营和管理 ，业务 农村金融市场 已不再是农村信用社 的一家独大。随 发展也较迅速 。而有些联社对代理保险业务重视程 着中国农业银行的 “返 乡”、中国邮政银行的 “破土”、 度不够，主要担心影响主营业务特别是存贷款业务 村镇银行的出现 以及其他金融机构的纷纷介入， 的发展，对上级联社要求开展的保险代理业敷衍 了 使农村金融市场形成 “群雄并立”的态势，农信社 事，导致其保险业务停滞不前。 面临着前所未有的压力，经营形势 日益严峻，多 ( 二) 代理保险业务品种单一，银保合作深度 年来形成的经营模式已经很难帮助信用社获得更 不够 大的经营利润，农村信用社若想在竞争中立于不 虽然保险代理业务在多数农村信用社开展很长 败之地，就必须从传统的资产、负债业务为主要 时间了，但不管是 “安贷宝 ”、 “人身意外保险”，还 经营渠道的模式调整到与中间业务并重发展轨道 是 “国寿人身保险”，它们都是利用农村信用社信贷 上来。但是由于农村信用社大多地处农村，许多 资源 ，从而开展 的代理业务 ，其业务收又主要集 中 类中间业务并不适合农村的实际，所 以信用社开 于小额信贷意外险业务 。对于各保险公司来说， 自 办的中间业务种类偏少。客户急需的养老保险、 从太平洋人寿保险公司第一家与农村信用社合作开 健康保险、财产保险等产品所 占比重较低，保险 展 “安贷宝”保险代理业务，并取得骄人的业绩后， 业务始终没有普及到普通居民当中，这就为农村 其他保险业务公司从中看到巨大的商机，纷至沓 信用社在代理保险业务发展提供了前所未有的机 来。而且现在农村信用社与保险公司之 间的合作方 遇和挑战。 式普遍采用的是 “多对多”的模式，即每家信用联社 一、农村信用社保险代理业务存在 的问题 都与各家保险公司合作。然而从长远来看，这种 ( 一) 对代理保险业务 的重视程度不够 “多对多”的模式是一种很不稳固的合作模式，因为 代理保险业务是农村信用社 的一项重要 的中间 双方都要为自己的利益考量：从保险公司的角度来 业务 ，其盈利能力在农村信用社 目前各项中间业务 看，保险公司不愿意进行长期投入 ，比如对信用社 中有不可 比拟的优势 ，发展前景广阔，但是 ，各地 人员的培训和对信用社代理保险业务进行宣传，从 农村信用社对代理保险业务的认识重视程度参差不 农村信用社的角度来