产品可替代性情形下的定价及生产决策.pdfVIP

V01．1 Issue 第19卷专辑 中国管理科学 9，Special 2011年10月 ChineseJournalof Science October。 2011 Management 2011zk一0443—04 文章编号：1003—207lJ 产品可替代性情形下的定价及生产决策 潘可文，包 兴 (浙江工商大学工商管理学院，浙江杭州 310018) 摘要：此文考虑一家企业销售两种产品，已有老产品和新开发产品。新产品能替代已有老产品；已有老产品也许 能替代新产品，也许不能。每种产品的需求包含与价格相关的需求和与价格无关的附加随机需求。我们分析碍到 最优的定价及生产决策来最大化利润。最后提供一个算例来呈现得到最优解的求解过程。 关键词：定价；可替代性；生产决策；供应链管理 中图分类号：C394；F272文献标识码：A 最优产品定价和库存决策。 1 引言 此文假设企业生产销售两种产品，已有老产品 企业经常同时生产和销售同种产品的多种款 和新开发产品。每种产品的需求包括与价格相关部 型。例如，诺基亚开发新的音乐手机X6款型基于 分和与价格无关的随机部分。此文目标是找到最优 X3款型，联想开发新笔记本电脑T500基于1400，定价和生产量来最大化企业两种产品的整合利润。 它们同时在市场销售。新款产品能抢占已有老产品 与已有研究不同，我们首先决定最优价格，然后基于 的部分销量。如果诺基亚新款X6机型和老款X3最优价格分析每种产品的最优生产量。最优化方法 机型价格接近，本来想买X3的消费者很可能买X6。和结果可作为现实中定价及生产策略的参考。 如果X3的价格要低不少，本来想买X6的消费者可 2定价及生产决策模型 能会买X3。产品的需求不仅与产品自身的特性有 关，还与自身的价格及其替代产品的价格有关。产 2．1定价策略 品的定价决策影响产品的需求，如何在考虑两种产 我们用i=1代表已有老产品而i=2代表新产 品可替代情形下制定价价格策略最大化企业的利 品。P。，C。分别为产品i(i=l，2)的零售价格和制 润?每种产品该生产多少来满足市场需求使两种产 造成本，类似文献【6]，假设每种产品的需求为附加 品的合计利润最大化? 需求函数形式： Birge等(1998)…考虑企业生产两种产品时决 定最优生产量和定价策略。Tang和Yin(2007)¨1 (1) 构建了一个模型讨论零售商如何决定可替代产品的 订货量和销售价格。Karakul和Chan(2008)”。研 品价格相关的需求函数，占。代表与价格无关的随机 究了新产品能替代已有产品的联合定价和生产问 需求。假设占。服从正态分布，其他研究者也采用之 题。国内黄梅萍和汪贤裕(2007)¨副建立了纵向差 (如文献[5]和[3])： 异化下垄断厂商对替代品的定价模型。杨慧和宋华 F‘Ⅳ(弘‘，叮l。) (2) 明(2008)¨¨研究需求服从正态分布的单周期替代 变异系数为： 性产