企业经营沙盘模拟—操作入门、知识提升与能力拓展 教学课件 作者 袁静 点评.pptVIP

用友ERP沙盘知识点总结 4、市场分析与定位 市场定位 — 机会与实力的平衡 瘦狗-4 金牛-2 问题-3 明星-1 市 场 增 长 率 毛利率 机会 实力 1 1 2 2 3 P3 1 3 4 国内 2 2 3 国际 1 1 2 P4 3 3 3 P2 4 4 4 P1 亚洲 区域 本地 产品 企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。 为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。 5、生产与运营管理 职能管理 Functional Management 职能整合 Functional Integration 供需整合 Supply-Demand Integration 预见管理 Advanced Management 链接管理 Chain Management 多 好 省 快 盟 数量 品质 成本 速度 协同 提速 BOC：Basis Of Competition 敌无我有 敌有我优 敌优我廉 敌廉我走 竞争演变 — 管理能力 5 阶 5、生产与运营管理 产销排程—销售驱动生产与采购 计 划 体现销售计划的指导 确定物料需求时间/数量/品种 生产计划/引导采购的制定 控制采购/生产订单的下达 控制供应商的按时到货 控制库存物料的入库和出库 控 制 制造业的通用公式 ERP 解决方案 产能计算 A、生产什么？ B、用到什么？ C、已有什么？ D、还缺什么？ 订单、预测 主生产计划 MPS 采购计划 生产计划 物料需求计划 MRP 产品 信息 BOM 库存 信息 （可用量） 1、手 工 线 2、半自动线 3、全自动线 4、柔 性 线 市场要什么？ 卖什么？ 买什么？ 做什么？ 5、生产与运营管理 物料需求 — 制造业供需链管理：MRP 计划产出 计划投入 6 5 4 3 2 1 时 间 计划投入 计划产出 计划产出 净 需 求 计划接收 预计库存 计划投入 毛 需 求 MPS MRP MRP R2 R3 U1 U2 U3 2*U4 P3 销售 生产 采购 独立需求 相关需求 客户 销售 生产 库存 供应商 供产销部门物料信息的集成 既不出现短缺，又不存在积压 10 10 10 30 0 0 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 20 10 10 10 10 10 0 20 5、生产与运营管理 库存控制 — 供应商库存管理：VMI T T T 定货点 定货点 最大量 正常 加快 减慢 安全量 管理——发出定单、进行催货 物料真实需求的确定靠缺料表 按照过去的经验预测未来需求 定货点法的实质——补充库存 要求保留一定的安全库存储备 传 统 定 货 点 法 VMI ——“供应商管理库存” 是目前国际领先的物流管理模式。它要求供应商 等上游企业通过信息手段掌握其下游客户的生产 与库存信息，并对下游客户的库存调节作出快速 反应，最大程度地降低供需双方的库存成本。 供应商 零库存管理 第四年：全面预算 6、全面预算管理 资金管理 — 困惑与风险 客户 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 库存 产品 需求 产品 物料 物料 物料 销售订单或预测 计划 计划 需求 订货 技术要求 设计工艺 设计工艺 设 计 工 艺 产 品 财 务 资金固化 资金固化 资金固化 资金固化 资金固化 资金固化 资金固化 这些资金怎么形成的？我们能做到压缩吗？ 6、全面预算管理 健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡 管理费用 固定资产 财务费用 投资 生产采购 现金流出 销售费用 业务与融资 业务与融资 现金流入 营销中心 6、全面预算管理 全面预算 — 作用与内容 为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图 为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据 实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应 有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性 理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理 激励 全面预算 功能 协调 控制 沟通 规划 多层次——战略规划、业务计划、财务预算 多部门——销售部、生产部、采购部、行政 多类型——收入预算、费用预算、利润预算 全过程——预算编制、预算控制、预算分析 目标下达 预算编制 汇总审批 执行核算 分析调整 考核评价 预算编制 资源配置 预算控制 过