商务谈判 第三版参考答案 项目九： 结束谈判与签约参考答案.docVIP

项目九： 结束谈判与签约参考答案 【知识强化】 一、重点概念理解 谈判结束P157 谈判结果P162 要约P164 承诺P164 签约P165 违约P171 二、选择题 1．谈判是否该结束可以（ABC ）方面来判断。 A 条件是否具备 B 时机是否成熟 C 信息是否把握 D 说服是否成功 2．商务谈判结束的方式有（ABC ）。 A 成交 B 破裂 C 中止 D 建立关系 3．订立合同的基本程序包括（AB）。 A 要约 B 承诺 C 签字 D 履约 4．合同纠纷的处理方式（ ABCD）。 A 协商 B 调节 C 仲裁 D 诉讼 三、简答题 1. 商务谈判结束的分析与判断对谈判效率的提高意义何在？ P157 2. 签订合同对商务工作的意义？ P164 3. 签订商务谈判合同应注意哪些问题？ P165-168 【技能强化】 案例：参观工厂赢得机会A公司与某国际大品牌GE进行OEM代工合作的谈判。GE公司自视甚高，对A公司苛刻要求，压缩利润，导致谈判无法进行下去。休会后，GE谈判代表准备结束谈判立即返回总部。?A公司热情地邀请GE代表参观一下公司生产线，给予一些指导。参观过程中，A公司管理的井然有序，员工的勤奋敬业给GE代表留下了深刻的印象。参观完后，A公司安排GF代表共进午餐，双方交谈很愉快，GE代表也爽快地答应了择期再进行一次谈判。