第二讲：任何“目标管理”都不会自动实现.pptVIP

领导商数 第二讲：任何“目标管理”都不会自动实现 1、目标要“量化”在每一月（周、日）和每一个过程里2、目标要从“细节”上寻求“方法” 任何目标管理都不会自动实现，作一个领导肯定会有目标的。目标在每个公司都是有的，在管理学上，叫做MBO目标管理。目标管理自己是不会实现的。先提两个重点。 第一，目标要“量化”在每一月（周、日）和每一个过程里。 好几年前，我在汽车部当经理时，底下的业务员小林，从外面跑进来，“哎，那个蔡老板又没有签约。 ”他讲一个蔡董事长，他要卖一部S320奔驰给他，缠了一两个月，他就是没有签约，小林从外面很沮丧跑过来这么说。我告诉他：“我听你讲这句话，已经讲了三次了，你不可以这样讲话了。小林，一个签约的动作就等于跑百米的终点一样。你为什么眼睛就一直看到那个终点线上？你应该说，这一百米我要怎么跑。最起码的，你要先研究跑步的姿势吗。 第一个20米冲出去，第二个20米就可以开始了，狂奔，第三个，第四个，第五个20米就统统跑完了。连起跑的姿势都没有研究，而且不知道第一个20米怎样起跑，就一直等终点在那里。”这叫做没有把目标量化。 “小林，你应该分成五个目标，第一，我无论如何要让他看到我一眼，那家伙不见我，我就两手扒着他的汽车的车门，他总要下班，总要看到我吧，第一个目标达到了，第二，我无论如何要骗一杯咖啡，坐到他的房间里面喝一下，第三，我无论如何人让我的产品说明给他瞄一眼。