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商品企划在品牌运作中的位置 商品企划的核心作用 商品企划的范畴 商品风格定位 品类结构规划 色系定位 素材规划 系列与主题规划 价格结构规划 款式搭配规划 上货波段规划 设计波段规划 生产采购计划 商品的日程规划 商品的成本规划 商品企划的工作步骤 商品企划的工作方法 ① 信息的利用 *去年同期本品牌数据的收集---与今年同期对比，特别是同一时期的机能性是相同的，款式可以不同 *去年同期其他品牌的好销要素的分析---增加本品牌没有的要素 *今年大的流行趋势的把握---具有新鲜感的商品企划 ②怎样把信息变为顾客需求的商品 *查看去年每个时期各个大类的动销情况（数字），查看店铺每周情况分析，看看可以作什么 *查看去年每周好销商品排行榜，特别是要素分析一览，从里面找到灵感 *仔细调查市场，特别是关注那些一线品牌的新要素，适当应用于我们的企划。 *召开去年同期产品的反省会，邀请一线人员参加，听取筛选来自一线的建议，把一些真正的需求变为商品的改良依据。 ③信息分析的基本方面 *面料---是否对应季节，是否有价值感，是否容易打理 *颜色---是否吸引客人进店，是否适合中国人的肤色而被多数人接受 *号型---我们的号型下单比率是否真正符合我们的客层需求 *款式---畅销商品的真正要素，滞销商品的原因。 *价格---是否对应我们的客层，是不是影响销售的真正原因。 *上货期的设定---是否过早或过晚？特别是与其他竞争品牌比较时我们是否占优势。 看款的要点: 1.每个款式在产品架构图里应有对应的位置 2.按图稿,初板,副板,订货板,生产板依次进行 3.不同阶段邀请不同的人员组成评审委员会 * 雪莲品牌 商品企划的初步讨论王小川公司阶段经营目标 营销计划 商品企划 产品研发 商品框架搭建 促销，陈列， 培训计划 销售计划 生产采购计划 上货计划 定货会 ①实现企业目标的执行者--分解经营目标计划,部署商品战略,中途目标确认与修正 ②品牌运作时统筹每个环节的指挥官----掌管商品部,MD,生产,物流,陈列形象，对接营销部 ③品牌日程发布与管理的推进者----发布商品企划所有环节的日程 ④品牌形象管理者----视觉形象和商品形象的统一管理 ⑤商品平衡管理的协调人-----控制下单,销售,库存的数量并根据变化进行平衡调整 公司经营目标发表 企划部方针和 企划日程发表 市场调查和分析 去年同期商品反省 会 　企划数字框架作成 各波段商品构成发表 商品主题确立 颜色系列，面料 构造确定 面料开发，款式设 计开始 按波段召开看款会 制作定货会样衣 准备资料 定货会 形成采购计划 采购面，辅料 安排生产计划 款式拍摄海报等， 规划，店铺形象， 宣传策划 商品框架搭建 款式搭配规划， 卖点发掘说明 按照店铺等级 配分商品 新品上市 每周MD会议开始 产品研发日程发表 市场调查和分析 去年同期商品反省 会 没有数字框架的商品企划就是一只没头的苍蝇，也无法知道投入与产出是否平衡，需要多少款式，多少面料，多少数量作出多少销售额，会有多少库存。 　企划数字框架作成 各波段商品构成发表 有数字作为依据的商品框架可以约束设计师散漫型的思维，还可以作为整个季节的结构进行反复探讨，而不是等面料和款式出来后再作修正，可以观望整体，不浪费宝贵的时间。 商品框架搭建 产品研发日程发表 商品主题确立 颜色系列，面料 构造确定 按波段召开看款会