保险营销学 第三版 课件 郭颂平 第七章 保险营销预测与决策.pptVIP

第七章 保险营销预测与决策 本章要点 保险营销预测的概念 保险营销预测的主要内容 保险营销预测的方法 保险营销决策的概念 保险营销决策的内容和方法 第一节 保险营销预测 一、保险营销预测的概念 保险营销预测：是指运用科学的方法和手段，根据调查提供的数据和资料，对影响市场供求变化的各种因素进行测算，从而对保险市场营销的未来及其变化趋势作出判断。 1、以市场调查为基础； 2、推断市场动态； 3、为营销计划制定提供决策依据。 保险市场预测的原则 （一）连贯的原则 （二）相关的原则 （三）类推的原则 二、保险营销预测的内容 （一）保险营销预测的种类 按预测的范围分类：宏观、微观 按预测的时间分类：长期、中期、短期 按预测的方法分类：定性、定量 （二）保险营销预测的内容 三、保险需求预测的方法 （二）保险需求定量预测 第二节 保险营销决策 一、保险营销决策的概念 保险营销决策是指从两个以上的可行性方案中，经过分析比较选出最佳方案，确定未来的经营目标的过程。 二、保险营销决策的内容与方法 （一）保险营销决策的内容 1.目标决策和方针政策决策 2.市场选择决策和销售渠道决策 （二）、保险营销决策的方法 * 保险营销预测的内容 市场的测定 需求的测定 潜在市场 有效市场 渗透市场 服务市场 市场需求 公司需求 （一）保险需求定性预测 顾客意见法 营销人员意见法 专家意见法 保险需求定量预测 相关预测法 时间序列法 趋势法 外推法 简单平均法 加权平均法 几何平均法 保险营销决策方法 风险型决策 确定型决策 非确定型决策 期望值法 决策树法 悲观决策法 乐观决策法 后悔值决策法 *