打造金牌销售团队73390.pptVIP

打造金牌销售团队 时元法 培训目标: 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求 了解如何有效的划分销售区域或客户群体 掌握对销售队伍进行系统培训的方法 了解管理控制客户信息的关键操作 第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色 选择最适的自我定位与时间精力分配 掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能 定位与角色: “帅”，指引方向，提供武器“将”，带领团队，发挥最高战斗力“兵“，以身作则，掌握营销执行力 第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器 以专业化营销指引方向（STP） 如何找到和选择合适目标市场 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧） 第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划 尽量以科学化逻辑共同设定目标 引导团队对目标认同的沟通技巧 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划 案例演练与研讨：如何使团队认同目标 第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧 从人力资源管理的角色组建团队 设定清晰明确的选人条件及筛选方法 市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素 角色演练：团队建设关键技巧 第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持 以系统化管理设定常态化的管理行为 以计划性管理依据计划即时跟进 主动进行跨部门协调，提供即时支持 角色演练：团队协作技巧 第六部分 针对销售团