品牌推广的浅见-王圣.pdfVIP

对红酒品牌推广的浅见 作者 王圣 所有文字均系原创 第一章品牌 第二章推广手段 第三章 假设事件策划 第一章 品牌 第一章 品牌 第第一一章章 品品牌牌 产品品牌→ 消费者 品牌 企业品牌→ 经销商 产品品牌 让消费者喜欢上我们的产品，并且持续购买。这就是产品品牌推 广要解决的问题。 品牌推广是通过设计与创意，文字和图片，网络和传统媒体，将 产品形象渗透到消费者心里。洞察消费心理，将消费者的心思制造出 来，变成视觉诱惑，形成记忆联想，最后养成习惯和定势。建立起来 的是一种产品的信仰，当然带来的就是忠诚度极高的销售。 法国红酒的品牌推广 法国最容易联想到什么？浪漫，情调，品 味……综合这些关键词得到的是什么？——生活！Life… 红酒是品味生活的一部分，红酒是人性欲望中的一部分。一张红 酒广告，本人非常喜欢，以此为例。 性感的女人，高跟鞋，倾斜的酒杯，诱惑 的灯光，雪茄……有什么样的男人过着什么样 的生活，这无不诱惑着消费者。法式的浪漫和 激情，如何在生活中释放和演绎，这便是传达 给消费者的。这是活色生香的联想，而不是生 硬的灌输一个名字，几个抽象的词语。如同喝 上这瓶红酒就过上了这种生活。 企业品牌 企业品牌是产品品牌的支持和保证，也包含着产品品牌。消费者 购买的是产品，所以必定更多关注的是产品品牌。而一个企业的信誉， 服务，综合实力……是经销商要看到的整体概念。产品的前端推动， 企业的后续保障，是经销商的定心丸。 不得不说经销商是唯利是图的，如果只是为了找经销商而找经销 商，那么这种手段是被动的，要上升到一个高度。用产品和企业的品 牌来吸引顾客。通过品牌的树立得到经销商的好感和信任。那么在后 续的招商和销售都都可以变被动为主动。 第二章 推广手段 第二章 推广手段 第第二二章章 推推广广手手段段 通过媒体或者举办活动传达品牌理念，提高品牌知名度，扩大品 牌影响力，最终实现提高产品销量。 媒体 传统媒体 报纸、杂志、电视均为实际推广手段的重要组成。特点信息传播 快，受面广。在选择媒体时，自我定位，媒体的品味，和受众的品质 就需要仔细分析和鉴别。比如好东西放在二手市场即使有识货的也不 一定能卖得起价。 投放的广告必须品牌意识鲜明，文化理念深厚，通过包装提升品 质，风格的一致性。 产品有特定标识，颜色标志等均可，如同看见个M就会想起麦当 劳，看见紫色就想起薰衣草。 除了广告投入，公司自身可与媒体保持良好的关系，公司活动可 作为社会新闻增加曝光率。 网络媒体 网络已经深入到了生活中的各个层面，特别是红酒的受众，很大 部分是定位在了对生活有品质追求或者有小资情调的一群人上。这些 人的特点就包括了对网络信息接受快。在网络媒体上又有间接营销手 段和直接营销。 最近风靡的微博已经成为商家的必争之地。微博有传播快速，事 件爆发性强，但是可控性不强。虽然不以直接销售为手段，但是通过 红酒的文化的传播，可以体现企业内涵，提高产品知名度。如果经营 得好，收效可谓事半功倍。 电子商务则属于直接营销。电商的种种模式都可以起到扩大认知 面的作用。如果有直