品牌的哲学内涵 推荐.pdfVIP

CEO 智库-资本与管理知识宝库 品牌的哲学内涵 古来论天下事，莫不言势、术、道。 第一、明确卓越品牌之 “道” 所谓品牌，就是超出用户支付成本之外对用户产生的额外价值。这里的额外价值，可以是某 项增值服务，某个好心情，某种归属感。根据Trout 的《定位》理论，品牌就像是刀片，切 入了用户的心智模式当中，当人们谈论这个品牌时，就会唤起内心的某个联想。 对于商家来说，品牌是一项资产，具体包括三方面： 1、首先，品牌是用户资产。品牌具有 “知名度”、 “美誉度”、“忠诚度”三个不同方面 的衡量标准，优秀的品牌更能刺激用户的反复购买。品牌就像是一个雷达，不断发出针对消 费者诉求的某个信号。 2、其次，品牌是财务资产。品牌在不断发出质量保证的信号的同时，也具备了足够的溢价 能力，这是人们对于品质付出的一种额外代价。品牌的溢价能力使商家具备了更大的利润 率。 3、最后，品牌还是一项文化资产。品牌的唤醒作用，带给商家无法用数字估量的心理价值， 并组成了独一无二的品牌文化。由品牌文化凝聚起来的一群人，既是品牌商家的用户池，更 是品牌的口碑传播者和品牌理念的布道者。其意义就不是单纯以具体的经济数值可以估量了。 可以毫不夸张地说，电商的战争，永远是品牌之间的战争，是对用户心智空间的一种争夺。 一个好的品牌，必须有三个基础。 1、产品永远是核心和王道。产品质量就是品牌的背书。 2、渠道是品牌的血管。如果将品牌营销理解为空袭，那么渠道控制就是肉搏战。我们每天 无不在经历品牌的肉搏战。举个平时的例子，有次我们几个朋友聚餐，我们点百事可乐，但 是老板告诉我们，他们没有百事，只有可口可乐，问我们是否可以。我们说可以。在这次关 于可乐的心智争夺中，百事可乐占了认知的上风，但是最后的赢家是可口可乐。 3、口碑是品牌的外衣。近几年随着facebook、twitter、pinterest、path 等社交网络的兴 起，社会化营销成为一个热点。正如《facebook 效应》一书中所述，社交网络是建立在 “分 享型经济”的基础之上的，当某个个体用钱包对某个品牌某样产品进行投票后，她的分享欲 将促使她在自己的社交网络上表达对这个产品的感受、使用的体会。来自熟悉的人的口碑， 是最好的广告。社会化营销要解决的问题是如何有效利用好各种口碑，将这些口碑形成一种 合力从而达到品牌传播的目的。 那么，什么是真正成功的品牌？根据我的理解，好的品牌至少是让人容易记忆的品牌。在此 基础之上，再根据品牌管理团队的运营能力，分为三个不同层次： 1 特此声明：仅供专业和学术交流，禁止用于商业用途！ 文件分享人：CEO智库 中国最专业的网上管理与资本知识宝库，由顶级管理咨询和投资银 行家为成长企业高管、CEO、金融界人士精选非时效性质的高端财经、 资本市场、投行、管理、战略等知识性文档和书籍供下载和阅读。 该智库由协纵国际企业港有限公司管理，如对管理和资本知识文档 感兴趣，可以登录 您会发现一高端的知识 海洋在等待您。。 • 提供成长企业展示商业模式、产品和服务的平台和渠道 • CEO智库下辖CEO商业联盟俱乐部用创新通讯方式链接万名企业高 管，互通信息和共享商机。 • 社区和论坛提供客户与资本与管理专家对接，是帮助客户获得决 策辅助建议的平台 • 组群和论坛具备CRM 、IR、知识管理、MIS管理功能，是客户强有 力的成长助手 协纵国际企业港是中国首家柔性办公和企业成长连锁基地。母公司 盛富资本为亚洲投行，提供跨境商业地产资产管理解决方案，下辖 私募股权投资、房地产基金、资本筹集、购并和香港上市保荐业务 ，近年从英美引入最新柔性办公基地 （Flexible Managed Office ） 模式，提供灵活柔性办公场所，配合协助企业成长的增值服务。 柔性办公空间解决方案 30- 1800平米办公面积可灵活划分 即租即用，低成本获规模形象 含装修到家具，可选个性化二装和 布置 宽敞前台、洽谈室、等候室、休息室、中央主机房 配有行政秘书及咖啡茶水服务 配有视频会议和电话会议系统的会议室和培训室 24小时空调，全电脑门禁安防监控系统 大幅降低成本的虚拟办公和办公位方案 办公位方案 入