汽车营销原理与实务 教学配套课件 叶志斌 第1章 汽车市场与汽车营销观念.pdfVIP

汽车营销原理与实务 汽车营销原理与实务 1. 汽车市场与汽车营销观念 2. 汽车营销环境分析 3. 汽车市场调查与市场需求预测 4. 汽车市场细分、目标市场选择和市 场定位 5. 汽车用户购买行为分析 本课 本课 6. 汽车营销管理 程的 程的 7. 汽车产品策略 主要 主要 8. 汽车定价策略 内容 内容 9. 汽车分销策略 10. 汽车促销策略 11. 汽车销售技术 12. 汽车营销相关实务 13. 汽车营销法律法规 第 第 1.1 汽车市场与汽车市场营 1 1 章 章 销 1.1.1 市场及汽车市场的概念 念 观 销 营 车 汽 与 场 市 车 汽 念 观 销 营 车 汽 与 场 市 车 汽 1、市场的概念 1）市场是商品交换的场所； 2 ）市场是各种商品交换关系的总和； 3 ）市场是人口数量、购买能力和购买 欲望的总和； 4 ）市场是现实的和潜在的具有购买能 力的总需求； 5 ）市场是买方、卖方和中间交易机构 （中间商）组成的有机整体； 如“市场建设”、“市场覆盖面” 1 1 .. 市场营销关于市场的概念 1 1 销 营 场 市 车 汽 与 场 市 车 汽 它重视的是买方的多少以及 销 营 场 市 车 汽 与 场 市 车 汽 潜在消费者的多少。同时它也重 视流通渠道问题。 同时，营销学把第3个概念 中的人口、购买力、购买欲 望称为市场三要素。 2 、汽车市场的概念 1 1 ..1 现实的和潜在的具有汽 1 销 营 场 市 车 汽 与 场 市 车 汽 销 营 场 市 车 汽