绚瞳公司销售管理方案初稿.docVIP

绚瞳公司销售管理方案 一 企业背景介绍 （一）公司简介 绚瞳公司是2005年，来自台湾专业生产、销售视光学产品的集团，引进了目前国内离心浇铸生产工艺最完善的一条高科技生产线。凭借着树行业典范，创完美视野之信念， 保持了严谨的专业风格面对市场需求日益增长，竞争日趋激烈的隐形眼镜市场，始终坚持专业的产品、专业的服务路线，不断地进行着自我完善，力求将最完美的产品和技术奉献给广大消费者。相继通过中国医疗器械质量认证中心（CMDC） ISO9002产品质量认证和质量体系认证，通过欧洲CE认证使产品更具国际竞争力。完美的产品来源于良好的企业形象和企业文化，经过年来的努力奋斗，已将的生产基地发展到具有国化规模的先进生产线，厂区面积也以发展到多平米，从厂房到设备，从管理到员工，都完成了新旧更替。崭新的现代厂房，高科技的生产工艺，严谨的品检程序，高素质的员工，高品质的管理流程，都更加呈现出一个现代企业的风貌 绚瞳作为彩色隐形眼镜是隐形眼镜的一种，分为日抛，月抛，季抛，半年抛，年抛五种周期，其实不仅仅是因为彩色隐形眼镜的佩戴周期越短越健康，也是为不同需求的消费群体所设计的。 彩色隐形眼镜的材质，含水量，中心厚度，透氧性都会随着周期的不同而有所不同，一般来说，周期较短的含水量偏高些，透氧性会高些，但相对中心厚度会比较厚些，而较长周期的隐形眼镜含水量会比较低些，眼睛不会感到太干涩之所以深受大众欢迎，是因为它本身的特点和价钱的实惠型。镜片常新良好的镜片成型性，使配戴倍感舒适经济健康，带来全新感受。抛弃，镜片常新，独特的非球面设计，使配戴更舒适健康。经销商零售商向消费者赠送样品或试用品赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品隐形眼镜，是为了帮助眼睛受伤的人遮盖眼睛瑕疵而发明的，后来被广泛地应用到电影化妆中。随着生活的日益丰富多彩也以其独有的魅力渐渐地渗透到我们的工作和生活中。它不再像传统的普通隐形限镜一样拘泥于矫正视力的功能，而是成为了时尚人士妆扮自己，彰显个性的新潮化妆用品。SWOT分析 优势 劣势 1.种类齐全（日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛）。 2．价格相对较低。 3. 款式、颜色多样。 1.进入市场晚，知名度不高。 2.与普通隐形眼镜相比，价格相对较高。 3.透氧性较差，不适宜作为日常隐形眼镜佩戴，长时间佩戴容易出现眼干的症状。 机会 威胁 1.庞大的年轻人群体，十分符合时尚潮流。 2.差异化的市场定位。 3.受到越来越多的人的关注和喜爱。 4.市场发展前景广阔。 1.相机市场竞争激烈 2.市场中彩色隐形眼镜品牌较多。 3.产品同质化现象比较严重。 4.知名品牌的彩色隐形眼镜拥有雄厚的技术实力和市场运作能力。 （二）彩色隐形眼镜的市场竞争状况 1.由于强生公司是最早进入彩色隐形眼镜市场的公司之一，它的影响力是最大的，强生美瞳的普及率很高，日抛的口碑也很好。强生美瞳的特点是专为亚洲人而设计，有效提升双眼的自然美，让双眼看起来更大更闪亮出众防紫外线功能相信带过彩色隐形眼镜的人不会不知道的，它的花纹好看，特别是黄标的GEO AngelColor水凝系列更是水盈盈的，看起来也很通透。带起来的感觉也很舒服。所以但就这几个特点它也是受到时尚界的人士青睐，日本模特的御用彩片，台湾著名电视节目女人我最大里强力推荐，所有这些都是说明了GEO现在比起其他韩国彩片都是处于老大地位。上海菲士康隐形眼镜有限公司，是享誉东南亚的跨国企业-Oculus Limited（新加坡晶亮隐形眼镜私人有限公司）在大陆的全资子公司。 1.销售人员管理 （1）制定销售人员的任务和效益指标定期评估销售指标的完成情况，每月一次，并据此调整和修正指标。确定销售人员的报酬低薪水+高提成但提成的比例较大，有利于调动销售人员创收的积极性，降低企业的销售成本风险，同时适当保证销售人员的基本生活费。销售人员的提成与销售指标挂钩在销售指标以内完成指标后提成比例提高。这种方式的有利之处在于可促使销售人员完成你希望达到的销售指标。对销售人员的激励每月设立评比，业绩获得第一名个人奖励竞争采取“PK赛”，两名水平相当的销售人员进行挑战，通过竞争实现销售人员的水平成长。销售人员的提成与销售指标挂钩在销售指标以内完成指标后提成或佣金比例提高。④奖金激励：设立年终奖金，全勤奖金。逢年过节发放小礼物：如水果等。 ⑤文化激励：在店内张贴公司大幅海报，并每月组织一次员工学习企业文化。 （4）销售人员个人业绩考评 四 销售区域管理 (一)目标市场 绚瞳公司在2011年将重点转向西南地区，其中以重庆地区为重点目标市场。 (二)目标销售区域的确定与人员配置 公司在重庆主城区设立一个销售部，并在