品类管理实务教学配套课件沈荣耀品类管理实务2003版第三章.pdfVIP

第三章 商品组合 第三章 商品组合 3.1 商品组合概述 3.2 商品分类的方式 3.3 商品组合的方法 3.4 品牌组合管理 引例 第 3 章 商品组合  日本有一家叫普拉斯的公司，是专营纸张、文具等文教用品的商品专 卖公司，由于销售利润微薄、市场竞争大，生意清淡，破产的阴影随 时笼罩着这家商店。  公司老板自认回天乏术，希望全体职工献计献策、摆脱困境。这一举 措诱发了一为名叫玉村浩美的女职员的灵感。  玉村浩美是一个责任心强、谨慎细心且机敏多智的人，她发现前来商 店光顾的顾客，无论是男女老少，他们在购买东西时，都不仅仅是买 一样东西。她联想到自己上学的时候，书包里总是存放着钢笔、铅 笔、尺子、橡皮等等，便机灵一动，想出一种新颖别致的点子——文 具组合。将各种学生必用的文具组合成一个设计精巧、轻便易带的折 叠盒子里，盒子的外面印制上色彩鲜艳和形象生动的种种图案。  通过这种改进，那些原来散放的文具被放进这种盒子内，很快受到中 小学生的欢迎，上市后，不仅学生争相抢购，也受到机关工作人员和 工程人员的喜爱，所以一上市，组合文具就成了热门货。 引例 第 3 章 商品组合  随后，普拉斯商店又投人们对文具组合的高档化所好，在盒子里安上 电子钟、温度计，使其应用功能更加宽泛。  再后，普拉斯商店又根据孩子们的好奇心理，把组合文具变成千姿百 态的变形金刚模型。组合文具成为一种能满足广大消费者需要的商 品，销量越来越大。普拉斯公司不仅走出了濒临破产的阴影，而且事 业如日中天，成为具有较强市场竞争力的文具商店，具有美好的发展 前景。  思考：  1.普拉斯商店采取了哪种商品组合策略？  2.零售商品组合的原则有哪些？  3.最佳商品组合的评价标志有哪些？ 3.1 商品组合概述 第 3 章 商品组合 3.1.1 商品组合的含义  所谓商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构， 即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式  若从三维空间上考虑，商品组合有三度，即宽度、深 度和高度。  所谓宽度，具体地说就是指各种类型的商品的配制。 每一类商品就是一条商品线。如男装店里可能有西 装、衬衫、领带和袜子等几条商品线。  所谓深度就是指商品线中款式的多寡。如不同的颜 色、尺寸、面料等便构成深度。  所谓高度是指陈列商品的库存量。 3.1 商品组合概述 第 3 章 商品组合 3.1.2 商品组合的目的  零售业极度变革之下，为改善商品管理方法，所导入 的计算机系统是相当重要的管理工作。为了将商品分 门别类予以归纳，在电脑系统里利用编号原则，有秩 序、有系统的加以整理组合，以利各种销售数据资料 的分析与决策，这便是商品组合分类的真正用意。商 品组合分类是针对公司的营业方针所采取的商品策 略。根据此策略，再依据商品群的固有特性组合为大 分类与小分类。依据大小分类的销售资料，分析解读 公司营运状况，达到管理的目的。 3.1 商品组合概述 第 3 章 商品组合 3.1.3 商品组合的原则 3.1.3 商品组合的原则 3.2 商品分类的方式 第 3 章 商品组合 3.2.1 商品群分类法 1．主力商品  指所完成销售量或销售金额在商场销售业绩中占举足 轻重地位的商品  (1)感觉的商品  (2)季节的商品  (3)选购性商品 3.2 商品分类的方式