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先锋电器集团有限公司 采购管理与供应商的管理 采购管理与供应商的管理 采购管理实务 1、采购是生产制程的第一道制程。 2、50％交期延误、质量问题、生产无序源于供应商/外协。 采购管理与供应商的管理 前言--------物料成本演算启示 变动前 变动后 材料成本 58 55 人工成本 10 10 制造费用 12 12 营销费用 10 10 毛 利 10 10 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 100 100 采购管理与供应商的管理 前言--------物料成本演算启示 结论： 欲获得相同毛利可采行手段有： 材料成本： -5％ 人工成本： -30％ 制造费用： -25％ 营销费用： -30％ 营业收入： +30％ 采购管理与供应商的管理 内容提要： 采购的天职 采购三大流程 采购部门在企业里的重要因素 采购的含义 采购的范围 采购的组织架构与职能 采购作业流程 采购预算与数量管理 价格意义、决定方式、种类、成本估算与底价 询价、议价、谈判的条件与技巧 采购控制 供应商管理的概述 供应商管理的内容 供应商管理程序 采购管理与供应商的管理 采购的天职 满足生产单位的需求 降低成本 制造业采购最大的压力----断料、缺货使生产单位产能停摆。 当“采购”这份工作要把断料、缺货当作是奇耻大辱。 并要有舍我其为的精神。 采购管理与供应商的管理 采购三大流程 请购------订单------验收 采购工作是技术也是艺术 采购人员的敌人是“供应商”，但对供应商不可怀有敌意，但要有敌情。 要给供应商“一线生机，机会无穷”。 不要让供应商有“陪标”的感觉。 采购管理与供应商的管理 采购部门在企业里的重要因素 1、物料成本最少占总成本的50％以上，而这些费用金额都由采购部门负责购入，所以物料或设备无法以合理的价格购入时，那么会影响公司的经营。如果所采购的价格过高，那么会直接影响到销售与利润，进而影响到市场，反之购入的单价偏低其材料质量过差，会影响到市场的竞争，甚至造成公司关门倒闭。 2、采购的周转率高，那么资金的使用率也可以提高，所以合理的采购数量及适当的采购时机，可以避免生产车间停工待料，且又能降低库存并减少资金的积压。 采购管理与供应商的管理 3、采购要每天从报章杂志上取得最新材料价格信息，随时掌控物料单价，免除材料升或降都不知，而造成公司的损失。 4、采购在收集市场信息不是只有单价，也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代，来降低成本，并提升品质与确保交期。 5、采购部门所得到的任何信息，都应资源共享，让公司的成本可以随时降低，促进公司业绩成长。 采购管理与供应商的管理 6、采购部门在与供应商谈判单价或任何条件，都必须站在公司的立场谈判，并要知彼知己才能百战百胜，所以谈判时要沙盘推演，做好准备才能满载而归。 7、在交期、成本、品质上的运用，须用任何技巧与智能才能达到目的，并使双方面共识进而达到双赢，才是上上策。 采购管理与供应商的管理 采购的含义 狭义的采购（purchase），系指限于以“购（buying）的方式，由买房支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程，亦即所谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。 换句话说，在狭义