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目 录 第一部分 市场分析 第二部分 定位分析 第三部分 营销推广方案 第四部分 项目资源整合与财务管理 第五部分 项目人力资源建设 第六部分 其他需要补充说明的问题 第一、市场分析 一、项目所在区域地产市场简述 1、区域房地产市场概况与数据分析。 2、区域房地产市场后期发展预估。 二、市调分析 1、竞争对手分析。 2、项目SWOT分析。 3、差异化分析。 第二、项目定位分析 一、项目描述 二、产品定位 三、客户定位 四、与策划及拓展的配合 配合策划对于项目周边市场的持续关注与调研，并配合周边项目的拓展策划工作。 第三、营销推广方案 一、项目营销策划方案 1、项目价格方案。 2、项目销售节点的计划分析与销控方案。 3、项目销售周期。 4、达成的目标。 二、营销推广要点 1、根据市场情况对项目卖点的发掘与塑造。 2、解除项目销售抗性的对策。 3、提高大定率、小订率、谈判成功率的对策。 三、具体运作要求 四、营销推广工具及运用形式 第四、项目财务管理与资源整合 一、财务管理 1、基于对本项目合同的了解所制定的销售策略来确认用工策略，以及人工成本支出规模（占销售额比例）？ 2、基于对本项目合同的了解所制定的销售策略来确认推广策略，以及广告宣传成本支出规模（占销售额比例）？ 3、高价位可以实现单位面积高收益，高销售量可以快速实现现金回笼，本项目应采用何种策略？ 二、资源整合 1、如何建立与开发商的协调机制。 2、与政府部门的公关协调，证照、备案手续办理。 3、项目内部管理。 第五、项目人力资源建设 一、项目团队架构与人员需求情况 1、项目团队架构。 2、项目人员需求。 二、团队人才培养方案 1、项目整体培训方案。 2、对团队中员工个人发展的指引。 3、达成的目标。 三、团队员工激励方案 四、在团队中贯彻企业文化理念的方案 第六、其他需要补充说明的问题 请补充说明在其他部分没有涉及到的问题。 发言完毕，谢谢聆听！ * * 项目经理竞聘报告模板