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浙江省银行保险发展调查报告 何惠珍 （浙江金融职业学院保险系，浙江 杭州 310018） ［摘要］浙江省保险业近年来取得了长足的发展，逐步成为保险大省，但银行保险发展 的情况却不容乐观，仍有较大的发展空间。本文在调查近年来浙江省银行保险的发展现状的 基础上，分析了浙江省银行保险发展中存在的问题，并给出了加快信息技术在银行保险领域 的应用、加速银行保险产品的研究开发、完善银行保险人才的交叉引进与培养、建立完善的 银行保险业务激励制度、发展多样的银行保险销售渠道等一系列建议。 ［关键词］银行保险；人身保险；对策建议 ［中图分类号］F840［文献标识码］A［文章编号］1004-3306（2008）02-0086-04 Abstract：The insurance industry in Zhejiang province has made significant progress in recent years and Zhejiang province has therefore become a large provincial insurance market. However, its bancassurance development is not as promising. This paper made a study of the development of bancassurance in Zhejiang province in recent years, analyzed problems existing in its bancassurance, and proposed that Zhejiang should accelerate information technology′s application in the area of bancassurance, speed up RD of bancassurance products, improve on the talents cross 　 recruitment system, establish complete bancassurance incentive mechanism, and develop multiple bancassurance distribution channels. Key words：bancassurance; personal insurance; measure suggestion 一、浙江省银行保险现状 （一）银行保险发展势头趋好 近年来，浙江省（不含宁波）银行保险业务在曲折中发展。2004 年～2007 年（至 11 月）全省人身保险保费收入分别为 167.79 亿元、170.35 亿元、191.12 亿元、204.36亿元， 稳中有升。但是同期的银行保险业务的保费收入却在2004年、2005年出现较大下滑，为24.47 亿元和 16.75 亿元，同比下降 10.93%和 31.56%。2006 和 2007 年，银行保险业务保费收入 有所回升，2007 年前11个月保费收入就已经达到 41.84 亿元。在人身保险各营销渠道中， 银行保险首次超过团体保险，发展前景逐步趋好（见表 1）。 2004 年～2007 年浙江省人身保险业务统计 表 1（单位：亿元） 保 费 收 入 年 份 []2004[]2005[]2006[]2007 人 身 保 险 []167.79[]170.35[]191.12[]204.36 个人营销[]98.66[]121.29[]129.52[]133.37 团体保 险[]44.66[]32.31[]32.57[]29.02 银行保险[]24.47[]16.75[]29.03[]41.84 注：2007 年为 1～11 月数据。 （二）经营主体增加，市场集中度依旧过高浙江省的银行保险由 1997 年平安保险首开 先河。近年来，浙江寿险市