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史上最全的企业分配机制、强烈建议收藏 2014-06-16 企业管理首选课堂 点击标题下企业管理首选课堂↑一键关注，欢迎互动！ 企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，企业管理者应该如何设计呢？ 　　 　　一、发财机制（分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定） 　　 　　我们先看四个现象： 　　 　　1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？ 　　 　　因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。 　　 　　2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？ 　　 　　因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。 　　 　　3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？ 　　 　　因为老板是在为自己赚钱。 　　 　　4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？ 　　 　　因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。 　　 　　所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事： 　　 　　1、人是自私的，尤其是老板； 　　 　　2、 人是贪婪的，尤其是老板； 　　 　　3、人是虚荣的，尤其是老板； 　　 　　“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！” 　　 　　“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 　　 　　示范一、增加式分配机制 　　 　　1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。 　　 　　2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。 　　 　　3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。 　　 　　4、备注： 　　 　　1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上； 　　 　　2）能每天分的最好每天分，最次每月分； 　　 　　3）此机制适合所有企业； 　　 　　4）老板必须把心放大。 　　 　　示范二、减少式分配机制 　　 　　1、问题：生产成本和运营成本很难降低。 　　 　　2、原理：人只操心和他有关系的事。 　　 　　3、具体操作： 　　 　　1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。 　　 　　2） 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。 　　 　　3） 减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。 　　 　　4、 备注： 　　 　　1）降低部分至少拿出一半分给员工； 　　 　　2）此机制适合所有企业。 　　 　　通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。 　　 　　示范三：彩票式分配机制 　　 　　彩票为什么这么火？ 　　 　　1） 因为可以以小搏大； 　　 　　2）兑奖方式简单； 　　 　　3）及时兑现； 　　 　　问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。 　　 　　原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。 　　 　　操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍） 　　 　　经营人：把握人性，用机制掌握人性。 　　 　　金字塔原理 　　 　　操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。 　　 　　操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。 　　 　　备注： 　　 　　1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。 　　 　　2）此机制适合所有企业。 　　 　　3） 即时兑现。 　　 　　示范四、福利式分配机制 　　 　　1、问题： 　　 　　当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。 　　 　　2、原理： 　　 　　和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。 　　 　　3、具体操作： 　　 　　1）进行思想教化； 　　 　　2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。 　　 　　3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖； 　　 　　4）员工过生日，给他父母送礼物； 　　 　　5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家； 　　 　　6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。 　　 　　示范五、按揭式分配机制 　　 　　1