天然气联网营销若干问题的思考.pdfVIP

2011年 天然气技术与经济 Vol.5，No.6 第5卷·第6期 NaturalGasTechnologyandEconomy Dec.2011 doi：10.3969／j.issn.2095－1132.2011.06.016 天然气联网营销若干问题的思考 段永章 王良锦 杜奇平1 2 1 （1.中国石油西南油气田公司营销处，四川 成都 610051； 2.中国石油西南油气田公司天然气经济研究所，四川 成都 610051） 摘 要 联网营销已经成为我国天然气营销的显著特征，联网后天然气市场和企业的经营管理将发生何种变 化，如何进行联网营销是值得深思的问题。为此，以川渝地区为例分析了在天然气联网营销的背景下，市场供需 格局、销售模式、财务结构等方面可能发生的变化，交针对上述变化从营销、生产、财务、人力资源、合同和内 控管理等方面提出了需要思考的若干问题。 关键词 天然气 联网营销 市场供需 中图分类号：F407.22 文献标识码：B 文章编号：2095-1132（2011）06-0053-03 进口天然气的稳定供应无法控制，气源供应中断， 0 引言 或大幅增减风险性加大。同时，联网销售条件下不 随着中国石油西一线、西二线先后开通，国内 可避免地要为北方冬季调峰。 主要区域天然气市场已经连接成全国性天然气市 其三，市场竞争风险增加。高成本的外购气必 场，以不同气区、不同消费市场统一调配为主要特 然拉升天然气终端销售价格，部分工业用户需求可 征的天然气联网营销已经成为我国天然气营销发展 能出现萎缩。同时，水煤气等替代品可能趁机抢占 的必然趋势。2011年4月忠武线成功返输，中亚天 部分天然气市场。 然气进入川渝管网开始联网销售；2012年，中卫到 1.2 销售模式发生变化，以销（购）定产是必然趋势 贵阳联络线与西南油气田北外环管线连通，川渝地 区天然气市场将进入联网营销时代。联网营销将对 川渝地区天然气一直供不应求，以产定销是最 川渝地区天然气市场和油气企业经营管理产生重大 基本的营销模式，天然气营销和市场开发也是以完 挑战和影响。 成天然气商品量任务为主要目标。 联网营销后，企业不仅要完成自产天然气销售 1 联网营销对天然气企业带来的变化 任务，还要完成总部外购气销售指标。外部气源、 1.1 市场供需格局发生变化，市场波动风险增加 总部任务和内部生产能力多方面的组合，决定了川 首先，供不应求的卖方市场格局有可能发生动 渝地区天然气销售将转为销购产输一体化，以销定 摇。自2002年以来，川渝地区天然气市场一直处于 产和以购定产是必然趋势。压市场开发、压市场需 供不应求的状态，供需矛盾十分突出。联网条件 求的既定政策将迅速改变。 下，每年有相当大规模外购气进入川渝管网系统销 1.3 财务结构发生变化，联网营销是收入和利润增 售。外购气不断进入，川渝地区将可能出现供求平 长的新动力 衡或供过于求的局面，卖方市场地位可能丢失。 其次，气源供应中断和季节调峰风险加大。受 联