80后朱澄让袜子讲故事.pdfVIP

澄：让袜子讲故事 文 ／张临军 他大三辍学回乡创业，因为 “把袜子做成文化”，成功淘到第一桶金。接着又投资5OO万建起国内首 个袜子博物馆 该馆所收藏的袜子中，最贵的价值 1O万美元：既有迈克尔 ·杰克逊 1988年英国利兹演 唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜，还有包括清朝宫廷女子的睡金莲袜 ，以及航天员杨利伟遨游太空 时所穿的特殊工艺材料袜等等：最古老的袜子则是由世界上第一台织袜机织出的袜子，距今已有400 多年。通过 “让袜子讲故事”，不仅狂赚千万，前不久他又和大名鼎鼎的万达集团签订合作协议，誓言要 让全世界的球员，在踢球时都穿上 传澄 的袜子 ! 把袜子做成文化，初尝甜头 朱澄出生在江阴市华士镇一个农民家庭，2004年他考进了河海大学，学的是国际贸易专业。20岁 时他上大一，别的同学还在懵懂地适应大学生活，他向妈妈要来6OO元批来一些外贸尾单的袜子，开始 逐个宿舍敲门当起 “卖袜小贩”。 2005年夏天，他攒了第一笔3000元钱，为了留个纪念，朱澄注册了自己的袜子商标 传“澄”。因为 父母都在袜厂打工，他不愁进货渠道。除了在学校卖，他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推 销。读大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。 一 天，朱澄看了一本书。 “全世界最伟大的企业，一定是做最小的东西或者无形的产品。”书里的这 句话让他颇有感悟，因为袜子就是最小的东西。2007年寒假的时候，同学们都准备回家过年，而读大三 的朱澄却办理了退学手续 要凰家办一家袜厂创业。 袜子是当地的传统产业，镇上大大小小的织袜厂有50多家，对于他办袜厂，很多人都不看好。朱澄 回家后不久，发现这些钱根本不够。又跟父母提出卖掉市里的房子，这套房子 100多平方米，是父母贷 款买的，已经住了9年。听到儿子的话，一向沉默的父亲气得一个人直接回了农村老家。 妈妈吴蓉当时眼泪都掉下来了，因为卖掉 自己的房子去开厂，风险实在太大了。2007年3月26 日，朱澄替父亲签字，以46．5万元的价格卖掉了房子。这是破釜沉舟的一张合同，对整个家庭来说一旦 失败，父母一辈子的心血就都没了。 后来他又向亲戚朋友借 10多万元，共凑了70多万元。买6台织袜机，租了两间门面房。2007年4 月，朱澄的袜厂开工了。一个月后，小伙子拿着生产的袜子去推销，但走了当地几家超市 ，发现货架上都 是几个知名品牌的袜子，自己的袜子没有任何优势，根本没有和超市合作的实力。 现实是残酷的，此后朱澄拿着 自己生产的产品四处推销，没想到一双也没有卖出去。袜厂一个月生 产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就 20多万元，朱澄手里也没了流动资金，情况岌岌可危。 他意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场。如果这样下去 ，袜厂就无法运转。朱 澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大厂做来料~jo-r，收取加工费。有钱赚，但利润很低。 朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。但 来料／JDT这条路并不是 自己要走的。看着当初卖不出去的5万多双 自己品牌的袜子，他忽然冒出了一 个非常大胆的想法。 临近春节，一些企业在过年的时候，都会给员工发福利，何不把袜子做成礼物呢，他为自己的想法 激动不已。朱澄把库存的5万多双袜子 ，每盒装20双，一共做了2500盒。找到华士镇最大的一家集团 公司，那里有3000多名员工，希望他们全买下来，作为福利发给大家。没想到这家公司的董事长，一见 面就坚决拒绝了。 朱澄早就料到会是这种情况 ，他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长签个 字，这一下把对方整蒙了。 他就跟董事长说 ，这张你亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让你 的员工拿到袜子的同时，还能感受到老板的祝福。 了都颇感惊讶，自然信心满满。几位经销商 议论说，不用解释也不用跟别人多做什么 推荐 ，一看一 目了然。不勒脚 ，这个卖点很 突出!