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销售中心成立方案 目 录 一、销售中心初步组织构建图……………………………… 2 二、主要销售产品…………………………………………… 3 三、年度销售目标…………………………………………… 3 四、费用预算………………………………………………… 3 五、销售模式………………………………………………… 3 六、宣传方案………………………………………………… 4 七、前期计划………………………………………………… 5 八、具体人员招聘要求及人员职责………………………… 6 附表一、新员工培训方案…………………………………… 7 附表二、展览会相关资料…………………………………… 9 一、销售中心组建组织机构图 销 售 中 心 资源管理部 技术部 销售部 企划部 人事部 能源类售后 汽摩配售后 内销部 外贸部 汽摩配外贸专员 广西区域联络员 重庆区域联络员 沙河区域联络员 瑞安区域联络员 海宁区域联络员 临沂区域联络员 上海区域联络员 节能中心专员 能源类外贸专员 二、主要销售产品 1、能源产品：风光互补路灯、LED灯、小型风力发电机、地源热泵、空气源 2、汽摩配产品 三、年度销售目标 （一）能源产品销售额突破1亿元 （二）汽摩配产品销售额突破200万元 （三）完成8个城市布点，分别是上海、海宁、临沂、瑞安、沙河、广西、重庆、节能中心。 四、前期筹备费用预算（总计34万） （一）按目前架构人员工资为4万元/月（不包括提成） （二）宣传费用15万 1、展览会 场地费每场2万元，预计参加1至2场，按40000元计算。场地布置费及其他杂费预计20000元，共计60000元 2、宣传短片制作 制作一条5至10分钟的宣传短片，预计需投入20000元 3、企业名片、LOGO、宣传册制作费用预估20000元 4、纸媒宣传 在市级主流报刊上刊登半版彩色页面费用需60000元左右，黑白页面费用需40000元左右，现按黑白半版费用计算 5、网络宣传 建立中英文网站需4000元左右，直接发包给专人制作即可 （三）展示中心设立10万元（瑞安、海宁、山东） 1、瑞安和海宁需要简单布置，布置费用预估各5万元，共计10万 2、山东展示中心建已经建设完成 （四）其他费用5万元 五、销售模式 （一）内销 1、直接销售 主要由公司销售人员直接接触目标客户，直接对产品进行销售服务，建立一对多的销售模式，直接从顾客手中接收订单。直接销售的优点主要有二：首先，销售人员属公司内部员工，便于公司统一管理和任务目标下达，有利于公司总体统筹和客户资源整合。其次，一对多的直接销售便于公司与顾客形成专一而良好的合作关系，公司能及时的发现客户需求和竞争对手的情况，以便公司及时进行维护并作出相应调整。直接销售适用于区域相对分散的目标客户，可以指派相应销售人员进行区域划分，并且在划分区域内对各自的目标客户进行有效的沟通和管理。 2、布点销售 公司可在全国范围内选择能源项目潜在需求较大的城市，聘请当地联络员负责当地的目标客户寻找与联络，并达成初步合作意向。到需要签订合同的时候，由公司专门的谈判人员出面洽谈。目前布点城市初步设定为上海、北京、重庆、广西、海宁、瑞安、临沂、沙河 等八个地区。布点销售的优势在于：一、节约公司运营成本，单一联络人员的成本低于公司自有员工的成本。二、有利于快速打入目标区域市场，当地联络人员对各自区域的目标客户和市场行情均较为熟悉，人脉资源也更为广泛，有利于我公司快速的进入。 3、代理销售 公司在山东、瑞安、海宁等地方设立展示中心和办事处，以此为据点进行区域辐射，发展出一定量的代理商。公司可以以出厂价供货，其他销售利润归代理商所有，本公司负责提供售后服务。或者我公司可进行协助销售，利润五五分成。代理销售的优点主要有，一、在相应区域发展代理商有助于我公司的品牌和声誉的快速建立。代理商开设的店铺直接起到了宣传作用，因此，公司可考虑对代理商的店铺管理和装修陈列进行统一的规划，给当地目标客户一个专业的良好的企业印象和品牌形象，此举有助于我公司开拓更多的代理商和目标客户。二、代理销售运营成本较低，公司除供货外基本不承担其他商业风险，对公司的资金链不产生影响。 4、电商销售 电商销售即运用电子商务平台进行B2B或B2C的销售模式。在目前电子商务发展迅猛及电子支付系统的逐渐完善下，中国已拥有了阿里巴巴、绍兴网上轻纺城、中国供应商等一系列提供工业品销售的网络平台。因此，公司可借助电子网络销售平台向全世界推销公司的产品。电子商务的优点在于：一、及时性。网络能及时的把公司的各种产品在网上展示出来，并配以相应的文字介绍，方便潜在客户浏览和了解。二、广泛性。电子商务没有局限性，潜在客户遍布全世界，有利于拓展公司的目标客户群和目标区