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新增为王 －销售新增指导说明 竞争无处不在！ 一，优秀的Sales习惯于新增客户！ 优秀的Hunter获取佳绩除了销售技能出色之外，还有一个非常突出的特点便是：自己主动新增的客户很多，而且持续不断地在新增客户。 举例：2006年12月上海H3团队，3个月以内新增的客户业绩占全月业绩的32.7％，单数占全月业绩的29.5％。 公司的客户资源分配原则是：好的客户分配给优秀的Sales，但自己主动新增的客户可以无条件占有。所以对于任何一个人来说，新增客户是自己获取优质资源的最佳途径！ 二，选择正确的时间新增客户 我们Sales不是做LEADS工作的，所以在工作日的黄金时间段内要多打电话。 此外的空闲时间可以充分利用起来去新增客户，而且很多企业信息都是傍晚或深夜更新的，所以起得早的人收获会更大一些！（当然也要注意休息，保持充足的精力） 三，选择正确的新增渠道 其实，在我们的周围新企业无处不在！ 招聘网站上的企业信息最直接，但可能新增率会第一些； 招聘会上的企业，直接可以拿到联系方式和联系人； 报纸上的招聘信息； 黄页上的企业，包括书面的和网络黄页，可以获取大量的企业名称和电话； 行业性的网站，如软件行业协会等网站； 贸易性的中介网站，如阿里巴巴，化工网等等； 各种展会上的企业，联系电话是没有问题的，只是还需要进一步找主联系人； 从搜索引擎网站上直接搜“公司”关键字，可以出现很多相关公司，但信息量会很大； 从搜索引擎网站的“新闻”关键字搜索“新进入”或“新成立”的“公司”； 所有可以接触到的广告，包括户外的、电视的、报纸的、杂志的、甚至是你收到的广告Emal等等，去找这个广告背后的企业，肯定有钱； 商务交友网站，可以看到很多“朋友”所在的公司； 公司后台简历库中简历上都会写着过去在什么公司工作； 物业公司都有自己业主的公司名称和电话； 快递公司也会有自己客户的公司名称和电话； 电信、网通等企业客户资料； 邮局的企业客户资料； 工商注册的客户资料； 朋友介绍； 你日常接触的和使用的东西都是哪个公司生产的或提供服务的？ 如果打过去发现是个错误的号码你怎么办？我会问“你是什么公司”。 …….. 你再好好去想，反正身边到处都有企业信息。 四，别去浪费别人的时间 我们全国销售新增统一都是由销售运作部的同事新增处理的，所以在提交新增客户之前必须做到： 通过CC和CRS确认新增的客户是不在其他销售名下跟进的； 找到正确的电话； 以规则有序地列表提交给销售运作部 别以为自己把一大批企业甩给LEADS人员就很Happy，重复无效的客户越多，LEADS人员处理的就会越慢，不仅影响了别人，也影响了你自己的客户新增效率。 当然，销售运作部有权对提交客户有效率较低的销售不予处理！ 参考：各地竞争对手网站 北京 网站名称 网址 客户质量 是否好抢 原因 51job 较好 一般 　 智联招聘 较好 不好抢 　 528 较差 不好抢 价格低 好工作网 / 　 　 　 面对面人才网 / 　 　 　 北京人才网 / 一般 　 　 建筑英才网 / 较好 不好抢 专业性 搜狐招聘频道 / 一般 好抢 　 网易精英招聘 /beijing.htm 一般 好抢 　 it英才网 / 较好 一般 　 卓博网 / 一般 一般 　 中国it人才网 /index.jsp 一般 一般 　 金融英才网 / 较好 一般 　 工控网 / 较差 不好抢 专业性 中国招聘网 / 　 　 　 中国国家人才网 / 　 不好抢 　 中国人才热线 / 　 　 　 注：以上表内信息有部分变动 分析：北京地区最主要的竞争对手就是51job、智联招聘，第二梯队528、英才网联，其他网站的客户信息量少，价值较低。 竞争点：1、品牌效应2、专业化服务3、扩大覆盖面 上海 网站名称 网址 客户质量 是否好抢 原因 51job 好 较好 有需求 智联招聘 较好 较好 有需求 上海招聘热线 / 一般 一般 价格低 今题 免费 中国上海人才市场 / 一般 信息少 精英招聘 /index_sh.htm 一般 一般 价格低 上海招聘在线 / 一般 一般 价格低 上海无忧招聘网 / 低 低 价格低 第一招聘 / 一般 一般 上海招聘 / 低 低 信息少 上海招聘 /about/zifei.asp 低 低 价格低 分析：上海地区51job有绝对的优势，每日新增文字数量150家，客户重合率90％。 竞争点：1、加强针对竞争对手的跟踪2、产品的组合3、专业化服务咨询 广州 网站名称 网址 客户质量 是否好抢 原因 中国人才热线 /main/Jobseeker/shenzhen.htm 好 一般