浅析我国农产品国际营销的困境及应对策略.pdfVIP

doi：10．3969~．issn．1006—2025．2013．11．16 浅析我国农产品国际营销的困境及应对策略 尚爱英 陈 肖 f河北省邢台学院，河北邢 台 054001) 【摘 要】随着经济全球化的不断深入，我国农业在参与国际化竞争的过程中，既迎来了许多以往不 曾拥有的机遇， 也面临着前所未有的挑战与困境。通过对农产品国际营销的研究，增强农产品的营销能力，使 以市场为导向的绿 色营 销 、品牌营销观念得 以更广泛传播 ，从而使我 国农产品在 国际市场上打 出 自己的品牌 ，树立 自己的特色。 【关键词】农产品 国际营销 困境 国际营销策略 绿色营销 【中图分类号】F713．5 【文献标识码】A 【文章编号】1006—2025(2013)11—0065—03 作为一个农业大国．农产品出口贸易在我国对外 销策略。在农产品国际营销竞争中．始终 以谦虚的心态 贸易发展中具有举足轻重的作用。然而，近年来我国农 向一些发达国家学习．尤其是对美 国农产品国际营销 产品出口贸易的状况仍不容乐观．一方面逆差逐年扩 成功经验的借鉴．使得我国农产品的国际营销道路较 大 ．另一方面还是 以劳动密集型为主。 为顺畅。这其中最主要的就是对于 “促销”手段的借鉴。 一 、 我国农产品国际营销的现状 众所周知．促销是企业在买方市场条件下 占领市场的 (一)我国农产品国际营销的优势 “金钥匙” 1【】我国农产品经营者在促销手段的运用上． 尽管整体国际营销环境不利于我国农产品进行国 采用了灵活多样且针对性强的促销方式．避免了与发 际营销 ．但在政府政策的大力扶持和多方努力下．我国 达 国家完全雷同．从而使促销活动成为我国农产品进 农产品积极参与国际竞争．顶住各方压力．在国际营销 行国际营销的强有力竞争武器 中取得 了出色的成绩 ，主要得益于 以下两个方面 ： (二)我 国农产品国际营销的劣势 第一，树立了正确的农产品国际营销观念。近年 自我国加入WT0以后．农产品国际贸易一改往 日 来 ．中国政府接连出台了一些倡导新型国际营销观念 长期顺差 的局面 ．已连续多年 出现 了逆差的情况 虽然 的政策 ．这些举措使得外贸人员能以 “消费者需要什 经过多方努力。这种逆差的现象有所改善．但农产品长 么，我就生产什么 、销售什么”的市场营销观念来参与 期逆差的趋势仍然是各方必须重视的问题 。从我国农 国际营销竞争．使国内农产品在 国际营销中具备了一 产 品国际营销 的状况来看 ．导致市场营销效率低下的 些优势 。 症结有 以下三点 ： 第二．借鉴了国外发达农业 国家农产品的国际营 其一 ．由于进入国际市场的时问尚短 ．国内农产品 【收稿 日期】2013-08-26 【基金项 目】本文系2013年度邢台学院校级科研专项课题 “生态化背景下的邢台县域经济发展研究”(编号：XTXY13ZX28)阶 段 性研究成果之一 。 【作者简介】尚爱英 (1971．3一)，女，汉，河北邢台，硕士，河北省邢台学院副教授 ，主要研究方向为贸易经济；陈肖(1983．9-)，女， 汉 河北邢 台，硕士 ，河北省邢 台学院讲师 ，主要研 究方向为贸易经济。 ， 囵 豳 国际营销缺乏精通 国际市场的营销人才 ．使得我国始 f四)在国际营销中我国的农产品缺乏差异化 终不能以积极主动的姿态参与国际竞争 随着 国