LED灯具电商促销成功背后的故事.docVIP

LED灯具电商促销成功背后的故事 古宝强 目前大多数家庭的灯具灯饰消费占到装修费用的10%左右，该比例还在不断上升中，加上LED又带来了一场新光源的革命，LED照明的广阔市场空间已经毋庸置疑。于是，许多厂商纷纷涌入LED照明领域，希望能抢食到LED照明这块大蛋糕，而现实却是残酷的，销售渠道网络的缺失，成为发展中最大的障碍，渠道战成为了LED照明厂家之间的竞争焦点。 照明渠道，按照行业人士的一致公认，被细分为工程渠道、批零渠道以及隐形渠道（设计师渠道），这些渠道又可以被统称为传统渠道，现在的渠道争夺战，就主要发生在传统渠道，渠道建设、价格战、经销商会议、新品发布会等等，此起彼伏，传统渠道成了竞争红海，厂商叫苦不迭。 就在厂商们在传统渠道中血腥拼杀的时侯，一种新型的销售渠道，却在悄然兴起，这就是电子商务！ 其实电商并不新了，在鞋服、箱包、电子产品等行业，电商早已是非常的成熟。说其新，是因为在LED照明行业，电商是近期新兴起来的，照明行业之前一直采用的是厂商、经销商、用户这样的传统渠道模式，即厂商把货压给经销商，经销商再卖给用户。 相比传统照明渠道，电商具有低成本、广覆盖、信息量丰富等显著优势，最重要的是，厂商可以与最终用户直接对话，厂商可以掌握自己的用户信息，这是传统渠道所不能拥有的。还有，就是消费者购买习惯的改变，随着网络媒体的迅速发展，越来越多的消费者通过网络获得灯具资讯，通过网