水果摊贩营销的“水平战略”.pdfVIP

旦 s 星s I营销与市场 薯 j 水果摊贩 文赵／为民 营销的 “水平战略’’ 表”。小报的最后一行大标题再次复提 说是，异业整合 ，联合促销；往大里说 醒 “附：新浦火车站、汽车站最新时刻 是资源整合，混业经营。 表”。 从表面看 ，水果+小报 的联合促 悬念标题小报整版就是一个标题摘 销 ，老板娘卖水果 ，满足乘客的 “解 要 ，内容包括政治、军事 、经济 、文 渴”的需求 ，赚的是物质的钱；老板卖 化 、网恋等流行的热 门话题 ，雅俗共 小报 ，满足乘客 “解闷”的需求 ，赚的 赏，能满足乘客打发长途旅行中无聊时 是精神的钱。从深层看 ，卖水果与卖水 间的多种需求 ，可以算是 “中央一套” 报是混业经营，对于日标消费来说，可 + “湖南卫视”的袖珍版。 以得到更多的实惠和便利。其主要包括 内容刺激小报的内容可以用五花八 两方面的内容 ：第一是物质上的实惠， 门、千奇百怪来形容。 也就是指 目标消费者购买水果的同时 ， 11月81-t，从 “东方太阳城”连云 三分钟精彩的 “路演”完毕 ， “黑 可以优惠得到它所需要的其它行业的产 港的明罐企业江苏太阳雨新能源集团调 夹克”男子开始回收 “小报报引”，要 品新闻。第二是精神上的，即为消费者 研后 ，赶赴 “东方大港”江苏如东洋河 想阅读全文的乘客就必须掏二元钱购 提供便利。买水果的乘客不必跑很远的 港拜访众驰集团董事长严金泉。车过新 买。我们乘坐的是十六座的金龙快客， 路就可以直接在车上买报，由此 ，目标 浦加油站，一个操尔北 口音的水果摊老 满座是36人 ，据笔者 目测大约有一半的 消费者可以省去很多的跑路的时间。对 板，利用汽车加油的十分钟问隙，为过 乘客被 “俘虏”。 于消费者的便利和实惠，都是合二为一 路客车乘客精心策划的一幕小促销让我 两个卖零食的妇女与 “黑夹克”男 的，既有物质_f二的，又有精神上的 这个行止江湖多年的 “老营销”感慨 良 子回到加油站旁边的水果摊上数钱，释 或许，你现在会问，那我们应该怎 久! 放完 “内存”的乘客陆续上车，金龙快 样实施水平战略呢?就笔者看来，实施 车刚一一停稳，从下边冲上来两个提 客重新上路 ，买了小报的乘客埋头阅 水平战略应该至少需要经过五个步骤个 蓝叫卖茶叶蛋、矿泉水等零食的妇女和 读。我开始用营销的眼光来分析这个小 步骤。 一 名叫卖小报的 “黑夹克”男子．． 水果摊老板的 “营销创新战略”水平战 1．确定白己的目标消费者 口号吸引 “南来的，北往的，路过 略。 确定本企业的目标消费者是有效实 连云港的，路过看过不要错过”、 “少 借用营销的术语，我们可以称水果 施水平战略的前提 ，也是整个水平战略 抽二根炯，小报看半天”、 “买不起彩 摊老板的促销行为是营销水平战略。具