互联网品牌建设六大黄金法则.docVIP

互联网品牌建设六大黄金法则法则一：把品牌变成可记忆、易于传播的符号,法则二：把产品体验生动化、娱乐化,法则三：学会讲故事,法则四：要学会借势，不能借势就自己造势,法则五：创造需求比寻找心理区隔更加重要,法则六：忘记大众传播，让网民主动传播,百度上市后，关于互联网热钱即将涌入中国的传言扶摇直上，而事实上，据不完全统计，从去年10月开始，已经有将近30家的互联网企业获得了巨额风险投资，如果不计算雅虎与阿里巴巴的十亿美金交易，那么最大的风险投资也有3000万美金，最少也有几百万美金。 　　热钱融入后，除了优化自己的产品和渠道外，估计每个企业都或多或少地把一部分热钱用于品牌建设和品牌传播之用，然而，这笔钱怎么花，怎么花才值？估计拿到投资的互联网企业的CEO和市场总监们十个有九个都在头疼。 　　作为一个新兴行业，传统企业的大量烧钱投大众媒体广告和无序的线下推广的方式，对于互联网企业的品牌塑造作用微乎其微，当初第一次互联网泡沫的时候，当时有个很出名的网站亿唐，携4800万美元风险投资回到中国，并且以快速密集轰炸式的品牌侵袭，开创了一个“明黄色一代的亿唐，“今天你有否亿唐也成为当时风头一时无两的广告语。然而就是这个疯狂投入广告迅速建立品牌的亿唐，迅速土崩瓦解，近日更是传出一个小网站奇虎将以100万美金收购亿唐的消息。 　　而第一轮互联网泡沫之后，一些取得巨大成功的网站，不但只在盈利模式方面独当一面，其品牌传播方法也是截然不同于常规，目前市值已经超越IBM的搜索引擎GOOGLE从来就没有在传统广告上面花过一分钱广告费；近日获得3000万美元风险投资的猫扑，也是从来没做过常规广告的推广。 　　互联网的品牌塑造，必须使用一套迥然不同于传统行业的品牌塑造方法。在此我们根据多年来对互联网企业的服务经验和深入观察，总结出了互联网品牌建设的6大黄金法则，希望能对手里抓着大笔风险投资跃跃欲试的网站有所裨益。 　　法则一：把品牌变成可记忆、易于传播的符号 　　互联网产业不同于传统产业，传统产业都会有具体的产品，因此，传统产业的品牌塑造很大程度上都是基于产品基础上所形成的，而互联网企业的产品基本上是无形的，是一种服务，是消费者看不见摸不着的，因此，对于互联网企业，必须创造一个非常强烈的品牌记忆符号，才能让消费者形成实在的感知。 　　比如GOOGLE，其强烈的品牌记忆符号就是每逢特别节日，其网站的LOGO就会变身，变成节日卡通形象，节日LOGO已经成为GOOGLE品牌文化重要的一部分。 　　再如腾讯QQ的小企鹅，不单成为了腾讯的标志性符号，而且还延伸到服装、礼品等相关性产业中。 　　法则二：把产品体验生动化、娱乐化 　　正因为互联网的产品都是虚拟的，因此，强化互联网网民对互联网产品的产品体验，尤为重要。 　　比如说把产品的使用过程，变成受众可感知的故事，比如百度推广其搜索引擎时，就杜撰了一个“小度和“白依依的爱情故事，并且让网友自发续写其故事，让网民在续写中感知其产品。 　　再如淘宝网采用大片营销方式深度推广，将大片的明星道具全部搬到淘宝网上拍卖，使得淘宝产品在与大片的深度互动中得到很好的体验。 　　法则三：学会讲故事 　　互联网企业要发展，除了强化自身的产品体验和盈利模式外，还必须能够把自己的模式转化为风险投资者容易理解的一个故事或者是一个梦，这样才能让风险投资者建立信心，让网民们增加体验。 　　百度上市时为什么会股价飙升到150美元一股，整整超越发行价六倍，并且成为美国股市IPO首日股价上扬最高的10大案例之一，就是因为百度在上市路演讲了一个的“中国的GOOGLE的故事。 　　而我们所服务的一个客户碰碰网，以网络交友产品为核心，在去年11月之前，还是一个名不见经传的小型网站，然而，当它把自己的产品模式转变成“影音娱乐＋“兴趣交友之后，我们给它寻找到了一个故事“中国的myspace（一个以“音乐＋交友模式的网站，给默多克的新闻集团以5亿多美金收购），这个故事帮助碰碰网吸纳了来自软银亚洲的1250万美元的风险投资。 　　法则四：要学会借势，不能借势就自己造势 　　作为互联网企业，要想让自己的品牌迅速成长，一定要学会借势，时刻注意跟踪社会上的文化热点、娱乐热点、体育热点，随时取之为我所用，让紧贴社会热点的品牌传播运动，激起市场和社会的多元化反应，形成多重的激荡，这种激荡的效果，将等同于过往在黄金时段投放的效应。 　　最懂得借势和造势的非马云旗下的淘宝网和雅虎莫属，淘宝网只是一个在非典期间冒出来的游戏之作，然而诞生伊始，就给当时中国国内C2C网站大哥一记闷棍，宣布“淘宝网将永远免费，以至于后来EBAY收购易趣后，跟三大门户网站签定了排他性广告协议封杀淘宝。然而就是这一轮封杀，却让淘宝开辟了一条截然不同的品牌建设之路，淘宝网将视线