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卷烟销售 浅谈对当前农村卷烟大户问题的解决办法 区烟草专卖局(公司) 霍文义 自国家实行烟草专卖制度以来，除了拥有国家 成为无证经营户，游离在烟草公司的网络之外；另 赋予的合法经销权的各级烟草公司之外，农村卷烟 外，由于烟草公司对网建工作认识不够，只注重城 销售大户一直如影随形，可以说，农村卷烟销售大 镇网建，忽视农村网建基础工作。农村网建仍停留 户是烟草行业的顽疾，提起农村卷烟销售大户，业 在初级阶段，入网率低，布局不合理，卷烟配送不 内人士也多是又恨又怕，而农村卷烟销售大户也一 到位，存在交通不便不愿送，导致农网建设水平 直在和烟草玩着猫和老鼠的游戏。在卷烟市场日趋 低，农村市场控制力不强；农村指定代送执行走 规范，卷烟销售网络建设日渐完善的时候，农村卷 样。 烟销售大户的存在对农村卷烟市场的稳定和控制力 2、主要特点：其辐射范围相对固定，主体一 的提升产生了消极影响，为使城乡网建同步发展， 般为该乡镇规模较大的副食品批发店，销量较大， 使网络向更高层次和更高水平发展，需要我们加强 主要有三种销售类型，一是按零售价格直接销售给 对卷烟销售大户的研究，采取切实有效的办法解决 消费者；二是按批发价格直接销售给盲区零售户 农村卷烟销售大户问题。 (紧俏货源可能加价)；三是以比批发价格略高，比 一、农村卷烟销售大户的成因及特点 零售价格略低的价格直接销售给消费者；这些销售 追究农村卷烟销售大户形成的原因主要在于农 大户深受乡镇农村市场“无烟不成店”的影响，主 村地理交通条件的不便造成配送上存在盲区，烟草 要是靠卷烟搭售其它副食品。 部门对农村卷烟市场的重视还不够，对农网建设力 3、活动的主要范围：在自然交通条件较差的 度不足，导致农村市场控制力降低。让卷烟销售大 乡镇 户有成长的空间。其主要特点是有相对稳定的下 二、农村卷烟销售大户造成的影响 线，覆盖及接触面比较固定，主要靠卷烟带动其副 农村卷烟销售大户的存在与泛滥，将影响农村 食品的销售。 卷烟市场的稳定、有序，削弱农村市场的控制力， 1、存在的原因：在客观上由于自然条件的制 影响网络的整体发展与全面提升，具体表现为： 约，农村地区(特别是山区)一些乡镇都不同程度 1、容易扰乱卷烟市场价格，卷烟销售大户对 地存在卷烟配送成本过高、难度太大、安全难以保 一般品牌卷烟按烟草公司批发价格或稍高于批发价 障的问题，这些县、乡镇的较大规模的副食品批发 搭配副食品销售，同时用低价竞销办法垄断市场， 店(有合法卷烟零售许可证)长期按批发价或低价 牵制零售价格的态势正在形成，造成无序竞争，导 把卷烟直接销售给盲区的零售户或消费者，久而久 致农村中小卷烟经营户利润微薄，因此，农村零售 之，这样的交易形式便成了习惯，这些副食品批发 户销正规渠道烟积极性不高，对烟草公司忠诚度 店便成为了当地的卷烟销售大户。主观上由于受卷 低，存在从非法渠道进货和经销假烟现象。 烟零售户布局调整的影响，部分原农村销量小、结 2、由于这些大户长期辐射、低价销售卷烟， 构低的卷烟零售户被取消零售许可资格，但由于市 自然使长期在此购买卷烟的经营户、消费者产生 场需求，这些被取缔的零售户仍然继续经营卷烟， “第二烟草公司”的错觉，这类大户的存在使得我 一98一