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双渠道供应链协调的补偿一分享联合契约研究 渠道以单价p销售产品，制造商则开辟了电子渠道，以单价P销售同样产品。 参考文献4【]的需求函数建模方法： qd sn—pd+6p， 1 g， 1 。-P+bpd 2 ， 其中，g为直销渠道需求量，g为零售渠道需求量 ，a a O 为产品市场总需求量 ，s O 1 为直销渠道产品销量占总市场 销量的比例，b 0 6 1 为零售渠道与直销渠道之间的需求转移系数。 2 模型分析 2．1 集中式决策分析。在集中式决策模型中，把制造商和零售商看做一个供应链整体 ，进行决策时是以实现供应链整体利润 最大化为 目标，分别确定制造商和零售商的销售价格 、需求量以及整体利润。集中决策下供应链整体利润7r，为 ： 7r p，一c 1 ，+bp + Pd-c sa-p+ 3 对 3 式分别求P，Pr的一阶偏导数 ，再联立方程组容易解得最优直销价格P 和最优零售价格P分别为： · b--sb+s 叶 1-6 c 4 p —— -广一 1—s+s6 n+ 1—6 C 5 r —— 广 把 4 、 5 式代入 1 、 2 式可得直销渠道和零售渠道的需求量q 、g为： 6 qLr--Ta-sa-c+bc 7 再把 4 、 5 、 6 、 7 式代人 3 式可得供应链整体利润7r：为： 丌 ： !二 二 二 ： 8 2 1-b 2．2 分散式决策分析。在分散式决策模型中，制造商和零售商都作为独立个体，进行决策时只考虑 自身利润最大化。因此做 出的决策往往不能实现供应链整体的协调。分散决策下制造商和零售商利润仃 、7r分别为： 仃 w-cqK，+ PKd--C q 9 仃 PKr吲 q 10 这里制造商 占主导，先进行决策，零售商则根据制造商决策结果进行决策 ，因此采用逆序法求解 ，对 10 式求关于P 的一阶偏导数可以得到： PK,：———— — 一 l1I1 把 11 式代入 9 式 ，再分别对p 和W求一阶偏导数，通过解方程组容易得到最优直销价格p 、最优批发价格W 以 及最优零售价格P ： p 12 a-sa+sab+c-bc 13 — — — ： — - T _ 2l1一bJ 业 … 把 12 、 14 式代入 1 、 2 式可以分别得到直销和零售渠道的需求量q 、q ： g： 15 qx, —a-sa-c+bc 一 16 由此容易得到此时制造商和零售商利润qTKd、7r二，分别为： 17 24 Iogi~ti一 i·一 th 20151 双渠道供应链协调 的补偿一分享联合契约研究 堡 18 则供应链整体利润 为： 【 3+6 1 2+如2+8sb 1 ]一2【 1—6—6+6 + 3+6～36一6 ]+ 7-6b-8b2+6b~+b4 。 仃 19 … — — ——— _厂————————～ —— 集中式决策下的供应链整体利润显然是不会小于分散式决策下供应链整体利润，设△7r --7tK Act 0 ，同时令△P： 叩二，， 卸d--p“-p ，Aq， L，-q ，Aqd：g“-q ，则可以得到： △仃： 16 20 1—6 … △p， —c-_bc-ra+一sa 21 △：P O 22 △9 —a-_sa-广c+bc 23 Aqa- 24 容易验证，A~r cr，Act显然大于0； 一q，△ p，显然小于0；Aq， g，△q，显然大于0；Aq 一6q二，，△q显然小于0。 通过分析不难得到： 1 分散式决策无法实现供应链整体的协调，同时集中决策与分散决策时供应链整体利润的差额正好等 于零售商的利润 ； 2 零售渠道最优销售价格在分散决策时高于集中决策时的价格，且正好是两倍； 3 分散决策下最优直 销价格等于集中决策下最优直销价格； 4 零售渠道销售数量在集中决策时正好等于分散决策时销量的两倍；同时直销渠道 销售数量在集中决策时小于分散决策时销售数量。 3 双渠道供应链协调的补偿一分享联合契约 分散决策下零售商的销售价格大于集中决策下零售商的销售价格，为实现分散决策下的供应链整体协调，由供应商给予零 售商一定的差价补偿：使零售商按照集中决策下的销售价格p进行销售，而原销售价格之差△『P：，I则由制造商进行补偿，每销 售一件商品，制造商提供I卸，I的补偿，同时制造商按照集中决策下的直销渠道销售价格p销售产品。显然虽然实现了供应链 协调，但损害了制造商的利益，这时，需要由零售商在弥补完制造商损失利润后，再给予制造商一定的收益分享 ：把实行契约 获得的额外利润 ，按一定比例A 0 A 1 返回制造商。这就是实现双渠道供应链协调的补偿一分享联合契约。 实行契约后，零售商获得的额外利润△丌为： △霄 p一