我国乡村旅游营销策略研究.pdfVIP

科技信息 。职校论坛0 SCIENCE＆TECHNOLOGYINFORMATION 2009年 第3期 我国乡村旅游营销策略研究 陈德林 (咸宁职业技术学院管理系 湖北 咸宁 4371O0) 【摘 要】加强乡村旅游市场研究、创新乡村旅游营销策略是实现我国乡村旅游可持续发展的必然选择。本文通过探讨我国乡村旅游发展 中存在 的问题和对乡村旅游产品、目标市场的分析，以现代旅游营销理论为指导，对我 国乡村旅游营销策略进行了研究。 关【键词】乡村旅游；乡村旅游产品；目标市场；营销策略 CountryTou~sm MarketingStrategyStudy CHEN De—Lin (ManagementDepartmentofXianningVocationalTechnicalCoHege，HubeiXianning437100) A【bstract]Stren~heningtheruralmurismmarketresearch，creatingtheurraltourismmraketingstrategywastheinevitablechoiceforChinato achieve8ustainba ledevel0口mentofruraltourism．Inthisthesis，inordertostudyChineseurraltourismmarketingstrategy,theautholusedthemodem tourism mraketingtheoryasaguide，exploredhteproblemsofChineseurraltourism developmentandtheanalysisofruraltourism productsandthe tragetoftheruraltourism mraket． K【eywords]RuralTourism；RuralTourismProducts；Thetragetofhteruraltourismmarket；MraketingStrateyg 1．我国乡村旅游发展 中存在的问题 取不同的价格策略以满足不同的市场需求 。 作为旅游业重要组成部分的乡村旅游在我 国起步较晚，其兴起于 对于城市周末、节假 日时段，游客出游频率高、家庭 出游 比例大， 2O世纪 8O年代改革开放之后，发展于 2O世纪 90年代 中后期 。进入 主要出游形式为散客旅游 。对价格敏感性较强。面对此类客源市场应 21世纪 以来 ，我国经济建设取得的快速发展、人们在生活观念和消费 采取灵活的价格策略，充分发挥价格的杠杆作用 。对于依托风景名胜 结构上发生的改变、“双休 日”和 “黄金周”假 日制度的执行、乡村地区 区的乡村旅游，目标顾客是既有客源群 。其价格敏感性相对于前者较 交通设施的改善等诸多有利条件 ，都为在国外盛行了几十年的乡村旅 小。倾 向于选择价格适 中而非低廉的乡村旅游产品。此时可推 出高档 游在我 国的迅猛发展奠定了坚实的基础。 乡村旅游产品，采取高价策略和稳定的价格策略。高价策略的 目的是 但 由于乡村旅游存在地域分散、经营规模小的特征，而且资金不 提高旅游消费者对该产品价值的认知，不轻易降价的稳定价格策略则 足．专业人才匮乏，致使乡村旅游经营者市场研究不足、宣传促销力度 是为了维持消费者的这种认知。从而达到扭转消费者心 目中乡村旅游 不大、方式单一。如很多地区的乡村旅游只寄希望于导游或其他人员 产品属于低端产品的印象、重塑旅游形象的 目的。 将人带去，主动宣传意识不强。宣传促销手段也仅以发传单或宣传册 3．3渠道策略 为主，这很难适应旅游市场竞争 日趋激烈的新形式。也严重制约 了乡村 销售渠道有长、短之分。所谓长，指 的是从乡村旅游生产者到最终 旅游 的发展 。 消费者之间机构的级数较多；短。则是乡村旅游生产者到最终消费者