新联通北方公司融合初期经营战略的探索.pdfVIP

新联通北方公司融合初期经营战略的探索 ． 于海容 (中国联合网络通信有限公司大庆市分公司) 摘 要：通过对新联通优劣势的分析，提出融合初期经营发展的思路，确立家庭客户和 企业客户的经营模式，即分别为家庭客户提供“固化+宽带+移动”的打包业务 和企业客户提供“固化+宽带+移动+ICT”的打包业务。 关键词：新联通；融合；打包业务 1了解市场经营环境，制定营销策略 但在移动市场，G网网络能力偏弱，客户ARPU偏 低，多为中低端的个人客户。为此，在北方新联通 1．1关注社会环境 要充分发挥自身的固网宽带的优势，尽快提高移动 在第一次电信重组后，虽然打破了电信局独家 网络通信能力，利用现有固网客户群发展移动业 垄断的I’口J题，但经过几年的发展，我国的电信市场 务，一方面可遏制固网下滑同时还可发展个人移动 出现了结构严重失衡、移动一家独大的问题。2008业务。