促销与渠道管理集中实训大纲1周10市场营销.docVIP

《促销与渠道管理》集中实训方案 一、实训目的 通过集中实训，不仅能加深学生对理论知识的理解，使学生能够体会并模拟运用理论知识与实践的结合；同时使学生亲自体会促销管理与渠道管理中的管理内容、管理方法；学会如何进行社会经济与管理现象与问题的观察和思考，学会如何运用促销管理与渠道管理的理论来研究与分析问题，为今后的学习、工作与研究打下坚实的基础。 二、实训班级、时间及指导教师 实训班级103211，班级人数37人，共分2个小组（小组名单见附件） 实训教室：9307；实训时间：第15周 指导教师：王玉莲 三、实验项目内容、基本要求与学时分配 序号 实验项目名称 实验 类型 实验 要求 实验内容简介 应达到的基本要求 学时 分配 1 促销活动调查与分析 综合 必做 要求学生选定某企业，了解该企业最近促销活动的方案与效果，并分析该企业采用的促销方案是否有效； 在调查与了解中，要求学生掌握企业开展促销活动时方案设计的目标、手段与技巧 2 2 企业渠道方案的选择与设计调查 综合 必做 结合项目一的企业，要求学生熟悉该企业的渠道模式；并对现运行渠道模式展开分析，了解该企业渠道设计原则、渠道政策 提交调查整理的渠道资料 4 3 营销渠道冲突与激励的调查 综合 必做 结合项目一选定的企业，了解该企业的营销渠道冲突及解决办法、以及渠道激励的政策 通过多种调查方式，获得调查信息。结合项目一、项目二撰写