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* Lady国际旅行社 目录 一、企业历程 二、市场环境 三、发展目标 五、产品策略方案 六、职能管理 四、市场定位 一、成立于2005年，经过五年的诚信特色经营，已成为 一家专为女性服务的个性化的享有盛名的旅行社。 二、以“我与快乐有个约会”为口号， “快乐之旅，一路有我”为经营理念， 凭借个性化产品和高质量服务赢得了大部分女性市场， 曾荣获“上海市十佳旅行社”、“全国十佳旅行社”、 “全国最具特色旅行社”、“最受女性欢迎旅行社”等称号。 返回目录 Strong ： 一、品牌优势，创新定位和产品为Lady获取了一定的品牌效应 二、产品优势，产品个性时尚浪漫，专为高层女性定做 三、宣传优势，其电子和实物杂志“lady” 已成为引领时尚潮流刊物 其网站为旅游提供各种特色功能（分享日记相册、交友、 买卖等）和人气评比等 四、专业化优势， 所有产品服务针对女性 五、市场优势，现在女性经济地位提高了，观念也更加开放新潮， 女性市场越来越大 六、忠诚客户优势，拥有众多忠诚女性客户 Weakness ： 一、价格劣势，整体报价较高 二、新产品创造更新周期较长 三、客源群体多数仅限于女性 Opportunity ： 一、新产品适应经济发展变化，需求大 二、女性市场大 Threat ： 一、 网上旅行社、酒店运输公司占据了一定 市场份额 二、新条例降低旅游业的门槛 ，新竞争者增多 三、社团团体组织如俱乐部、媒体甚至个人的 自发游玩也在抢占着客源 返回目录 已实现目标，2009年发展成为长江三角洲最有影响力 的专为女性服务的国际旅游公司。 短期目标，2012年发展成为全国最有影响力的国际 旅行社公司 中期目标，2015年，进军全国十强国际旅行社 长期目标，2020进军全球百强企业 返回目录 定位于中高档的女性顾客 经济地位提高后的女性对时尚个性的需求增长 返回目录 1、产品设计 2、产品价格类型： 以组团全包价为主 ，散客游采取半包价和小包价 3、产品定价策略 4、销售渠道：专营性销售渠道策略、与中间商合作 5、产品宣传策略：（一）广告宣传 （二）口碑宣传 （三）短信宣传 （四）网站宣传： 6、 内部营销：培养忠诚的员工 返回目录 （一）女人香法国南部六天游 第一天：尼斯蔚蓝海岸，摩纳哥。享受一次活肤spa. 第二、三天：格拉斯 参观制造香水的全过程 及格拉斯的浪漫花园 ，享受鲜花浴 第四天：普罗旺斯 参观薰衣草园、薰衣草制品、梵高之城 、古罗马的角斗场等 第五、六天：里昂、巴黎 第五天、参观首府都市弟戎 和酒庄 第六天，巴黎市区全天观光 （二）与ta 的浪漫邂逅游 路线A:罗马浪漫剧情游： 西班牙广场《罗马假日》 ——巴塞罗那《午夜的巴塞罗那》 ——罗马许愿池《许愿池的艳遇》 ——马德里《马德里不可思议》 ——（离开罗马）威尼斯水城《偷天换日》 —— 米兰的国际时尚展 线路B：澳大利亚激情游： 墨尔本（花园之州） ——黄金海岸——袋鼠岛 ——大堡礁——悉尼音乐会 返回目录 （1）定价原则： 以成本加成定价法为基础 （2）定价方法： 1、成本导向的目标利润定价法： 旅游价格==门票价+交通费+住食费+利润。 2、需求导向的差别定价： 不同的旅游线路、季节、时间采取不同的定价。 （3）价格策略： 1、折扣定价 2、捆绑产品定价： 将旅游地景点、交通、住宿等捆绑在一起定价。 3、声望定价法 返回目录 *