OTC第三终端事业部岗位说明书2.docVIP

广东仁邦医药有限公司OTC总监岗位说明书 岗位名称 OTC第三终端事业部总监 所属部门 OTC第三终端事业部 直接上级岗位 总经理 下属人数 OTC第三终端事业部 直接下级岗位 一、工作职责 1、做好OTC事业部的管理工作1）在总经理的领导下，全面管理OTC第三终端事业部的销售工作。 2）组织拟定OTC第三终端事业部机构设置和内部管理方案。 3）收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司的销售策略和月度、年度销售计划，保证全面完成公司目标任务。 4）结合公司及市场实际情况，对销售队伍进行思想教育和业务指导，提高销售队伍素质，制定并执行营销队伍培训计划。 5）制定部门营销人力资源规划，报人力资源部批准并组织实施。 6）负责考核OTC第三终端事业部下属各市场销售人员的工作绩效和业务工作能力。 7）执行公司有关营销方案的决策。 、做好市场管理工作1）指导下属各部门进行业务开展和解决市场问题。 2）严格掌控各种销售费用的使用和审核，负责做好销售费用预算并控制销售费用 3）负责向总经理报告销售工作开展情况，听取意见并接受监督。 4）协调OTC第三终端事业部与公司其它部门的关系。 5）积极配合并执行公司制定的各项培训计划。 6）组织做好货物、资金、发票的管理，确保安全、顺畅 7）负责完成公司决策层交办的其他工作。 8）对客户管理、渠道管理和监控、网络建设目标负责。 、做好市场调研工作1）根据调研的需要，组织收集全国范围内的相关市场信息与实地调研活动。 、完成上级交办的其他事情。 二、权限 1、有权参与营销战略决策和公司月度、年度计划的制定。 2、有权对OTC办事机构的设置，调整或撤消提出建议。 3、有权对OTC第三终端事业部下属各办事处经理、省区经理的任免提出建议并实施考核，并对部门内员工有任免权。 4、有权按计划审批营销工作中所需要的费用，对超计划部分有权向决策层提出处理方案，经决策层批准后组织实施。 5、有权依照公司制度对销售部员工进行奖惩。 6、有权审核各市场签订的销售合同，并提出指导和建议。 二、工作协作关系 公司内部 公司外部 任职资格 学历 工作经验 专业知识 能力素质要求 性格特征 性别、年龄 其他要求 任职者 审核 批准 广东仁邦医药有限公司省区（办事处）经理岗位说明书 岗位名称 省区（办事处）经理 所属部门 OTC第三终端事业部 直接上级岗位 OTC第三终端事业部总监 下属人数 OTC第三终端事业部 直接下级岗位 一、工作职责 1、负责省区（办事处）的管理工作 （1）制定省区（办事处）年度、月度工作目标及工作计划，并组织实施； （2）制定、修订省区（办事处）内部管理制度、工作程序、制度，并实施控制； （3）负责省区（办事处）销售队伍建设，选拔、配备、考核，并组织技能培训； （4）负责省区（办事处）的日常管理工作，组织省区（办事处）的办公会议、及有关重要活动； （5）负责控制省区（办事处）费用预算，降低管理费用； 2、负责一级客户的管理与重点二级的维护，制定并实施省区（办事处）内各项促销计划 （1）全面参与并管理省区（办事处）内一级客户的开发、布局与维护跟进工作； （2）对重点二级的定期拜访，指导、监督并考核执行经理的分销工作； （3）制定每月促销计划，并对促销工作进行指导、监督与评估考核； 3、落实公司销售政策，组织做好省区（办事处）的销售管理工作 （1）按政策负责各区域销售动态的数据跟踪，及时督促汇总将销售流向提供到OTC事业部； （2）按政策组织做好货流、资金流的管理，确保安全、顺畅； （3）按政策负责实施并监控各区域对商业单位的各种奖励和调价补差； （4）按政策组织做好客户的业务咨询与投诉受理工作； 4、落实公司销售政策，组织做好省区（办事处）销售网络的管理工作 （1）按政策建立健全客户管理体系，实行ABC客户管理，提高客户的满意度； （2）负责省区（办事处）价格体系的维护与调整； （3）按政策组织做好跨区冲货、低价倾销等各类违规经营行为的申报及处理工作； 5、做好市场调研工作 （1）根据调研的需要，组织收集省区（办事处）的相关市场信息与实地调研活动 二、权限 1、销售政策、销售计划制定的参与权，省区（办事处）发生费用的审核权和预算内的费用使用权； 2、对市场违规行为的调查、核实权和处理建议权； 3、对区域经理的提请权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权；. 4、对主管领导的违规行为有越级汇报及申诉权； 5、对经销合同具有签定权、审核权； 6、接受直接上级的特别授权 二、工作协作关系 公司内部 公司外部 任职资格 学历 工作经验 专业知识 能力素质要求 性格特征 性别