深圳营销策划公司10强实战15年的观点.docVIP

目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不足），往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如何在市场竞争中取得市场呢？深圳尖刀营销拥有15年的营销策划经验并推动100多家企业200多个新产品上市，不断的总结经验，形成以下的观点。 市场营销的12条尖刀法则 毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中指出：“对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。”说具体了就是：如果只是打跑敌人，但敌人的有生力量还存在；如果歼灭敌人的一股力量，不但敌人的整体实力被削弱，其战斗意志也倍受打击。这种战术好似一把“尖刀”，从抗日战争到抗美援朝，无不所向披靡。市场营销同样如此，大多数国内企业都处于发展阶段，只有将自己仅有的优势凝聚在一点，并找准定位，才有成功的希望。这就是市场营销的“尖刀法则”。以下是我们根据多年的市场心得总结的十二条“尖刀法则”，供大家参考,更多的资讯和案例，请登陆深圳尖刀营销官网： 法则1： 成功不必十全十美，而是要在某一点上具备超越对手的绝对优势！ 法则2：市场开拓阶段抢占机会比完善系统更重要！通常当你将一切准备都完善时，机会已被对手抢走。 法则3：与其不温不火的维持几个市场，不如集中全力抢占一个市场！ 法则4：与其不断丰富产品线，不如全力打造一个有足够竞争力的尖刀产品！ 法则5：项目不一定要很完善，但项目的优势部分一定要够突出！ 法则6：不要试图将产品的每个面都说到，而是要抓住产品的一个独特优势说透！ 法则7：不要试图改变顾客的消费习惯，改变需要投入大量的时间和金钱！ 法则8：不要试图讲太多，如果不能用一句话或三五秒时间说清楚你的产品，你将难以成交！ 法则9：新奇的创意固然吸引眼球，但“承诺”和“利益”才是实现购买的关键！ 法则10：营销费用集中投入才有效，若不聚焦区域、锁定渠道，并在短期内引爆市场，项目将变成“夹生饭”！ 法则11：如果你的企业已“尖刀在手”，请时刻留意它是否已被对手超越！ 法则12：“尖刀”再好也要相应的资金投入。如果投入不到位，等于利剑尚未出鞘！ 完美导致完蛋！ 追求完美让德国人在二战惨败！ 德国人素以严谨著称，但这种严谨却在二战时期导致了一个惨痛教训：尽管后方的兵工厂拼命生产，但还是无法向德军供应充足的坦克，从而影响了德军的整体战斗力。究其原因，不是兵工厂的生产能力不强，而是因为对每辆坦克质量上的“精益求精”，制约了德国人的生产效率。但他的对手苏联人则与之相反，生产的坦克质量标准虽低于德国，但只要能跑、能打就开往前线，于是在坦克数量取得了绝对优势，最终在战场上取得了胜利。德国和苏联在坦克战上充分表现出两种截然不同的态度，一种是追求“完美”；一种是追求“速度”。而事实证明，追求 “完美”的结果最终导致完蛋。 当万事俱备时，你已失去发展的最佳时机！ 著名的“短板理论”认为：“木桶能盛多少水取决于最短的木板”。实际上，对于大多数中小企业来说处处都是“短板”（即：不足），当你把水桶的每一块“短板”都补齐时，“水”（即：机会）早被对手抢走了，况且再优秀的企业也不可能十全十美，即便没有“短板”也不可能将整个水桶装满。因此，聪明人则会在取水时避开“短板”，将木桶向另一头倾斜，先用这样的桶尽量多取水，等有时间再慢慢修补不足。这样就能做到“发展”与“建设”两不误。 自古以来，“理想主义”与“完美主义”都是现实社会的失败者。做市场更无法“追求完美”，只能“寻求适合”。处在不同历史阶段的企业，经营思想截然不同。处在发展阶段的企业注重“兴兵之道”，即：市场开拓能力；而处在成熟阶段的企业注重“安邦之策”，即：市场维护能力。因此，对于大多数处在发展阶段的中小企业来说，“突出”比“系统”重要，而“速度”又比“完美”重要。 打造市场营销的尖刀排 初次与我们接触的企业经常会问：“你们策划公司比我们还懂市场吗？”。往往提出这种问题的都是些在市场上拼杀多年的老企业，他们在多年的市场磨练中，已练就一身过硬的基本功。怎么选产品、铺市场、做渠道、抓终端都谈得头头是道，但这些只是营销的基本能力，而不是营销的灵魂。那什么是营销的灵魂呢？简单的说就是：如何打动消费者，让他掏钱买单！ 现在的消费者不会因为你将产品送到眼前就主动买单；顾客对终端导购人员的推销已极度反感；暴涨的广告费用却只能换来零星的咨询电话量；终端促销的收入有时还不够交纳“堆头陈列费”……为什么？因为，多数产品缺乏一把刺痛消费者的“尖刀”，即：一个能让消费者行动，并掏钱买单的理由。没有这把尖刀，就象提着碗口大的木棍去捅人，力气虽大，但收效甚微。 项目招商同样如此。当人们踩在厚厚的广告资料上，步履艰难的