渠道决策分析(中联通).pptVIP

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2017-08-13 发布于广东
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渠道决策分析(中联通).ppt

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雷鸣工作室——专题讲座渠道决策分析（中联通）联通公司业务的终端设置（以移动电话为例）联通公司零售终端的基本模式(仅供参考）自己建立少量的营业点，大量依靠社会代办点。社会代办点逐步过度到只办联通的业务(一夫一妻)。在此之前，一定要代理商留出专营柜台和位置。建立、执行规范的选择和监督手册。执行终端服务策略和服务内容。基本模式：代办点+驻点业务员协助社会代办点进行终控制和终端拦截。培养公司的批发协助员和直销员。建立和执行业务员的规范手册。以知识创新推进中国营销 To Improve Marketing in China through Knowledge Innovation 雷鸣工作室(Thunder Studio) 短宽渠道——自开营业点市场竞争激烈短窄渠道——自己开营业点价值较高、售后服务多长宽渠道——社会代办点体积小、重量轻产品特点长宽渠道——社会代办点顾客规模大、分布广、购买频率高市场特点选择结果特点参考因素短窄渠道——自己开营业点市场运作不规范长宽渠道——社会代办点经济增长快，业务发展迅速环境特点长宽渠道——社会代办点规模小于竞争对手、信誉与对手相当、业务人员不及对手多企业特点选择结果特点参考因素选择的初步结果：较长较宽的渠道，即可依靠批发和社会代办点