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天俊清远麻鸡 整合营销策略建议 一、市场分析 二、SWOT分析Strengths优势Weakness劣势Opportunities机会Threats威胁 我们在哪里？去哪里？如何去？ 市场规模？我们的空间？ 产品 促销 Strengths优势 品种：纯种，历史悠久 生长周期5个月 生长环境优美 无药残 供港基地 50年供港历史 国企信誉 口感：嫩滑，毛色、皮薄 Weakness劣势 笼养、并非走地 成本高、价格高 缺乏宣传 无品牌 销售渠道单一 Opportunities机会 市场同类产品少 中高端无强势品牌 Threats威胁 内部来自营销创新、缺乏实战经验 外部来自渠道拓展、缺乏对市场和竞争对手的了解 缺乏品牌建设的认知 三、策略建议 1、市场定位 2、产品定位 3、价格定位 4、创建品牌 5、渠道建设 6、整合推广 市场定位 全面调研：解读行业趋势、挖掘消费者需求 对市场进行走访、对竞争企业和品牌进行研究 找出细分市场和为被满足的需求 初步定位：中高端市场 目标消费群：关心自己和家人健康的人 有一定经济实力的人 孕妇、产妇 送礼 产品定位 消费者对鲜活产品的购买心理排序： 食品安全（不具备差异化价值） 口感 价格 品牌认知 因此如何让消费者者放心应成为产品定位的关键 168天野外放养 价格定位 高端定位、高端价格 40-100元\只 （如有真正的走地鸡，价格还可以更高） 根据包装档次分为：39.9元 59.9元 99.9元 创建品牌 重塑企业核心价值：让我们吃的更好! 品牌核心价值：健康新食尚 品牌名称：五月香、五月乡 潼乡、潼香、乡里香清 宣传口号：好山好水原生态，野性十足味道鲜 食尚精品、十全食美 要的就是这个味 渠道建设 分步实施 首先开拓分销商：以大型高尚住宅区附近的菜场为突破口（相对低端品牌为主） 在市委、市政府及各区委区政府的食堂设立直营店（中端品牌） 最终（?高端品牌）进入超市终端（香港以超市为主） 整合推广 1、用包装提升品牌价值（产品价值的60%来自于包装） “人凭一张嘴，货卖一张皮” 一流的包装，一流的价格 包装媒体化，具有品牌识别、卖点诉求、美化诱人、价值增值等功能 整合推广 运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段, 对消费者传递一致的、协调的产品个性 运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知名度和美誉度 走公益的策略也很重要，比如与体育结合 推广步骤 1、通过软文介绍企业历史、产品沿革 2、市委、政府机关食堂设促销宣传点，试吃活动，展示产品，试探市场反应 3、新产品发布会，邀请市内较大的批发商、媒体参加(可将糖果、纸巾等项目一并考虑) 农产品包装欣赏 深圳 香港 价格 渠道 生产成本 营销成本（物流、包装、推广、人员、促销等） 2、必要的宣传推广、促销等活动 按照导入期、成长期、成熟期制订不同的推广计划