销好低档烟构建和谐农村消费市场——论商业企业如何抓好低档烟销售.pdfVIP

销好低档烟构建和谐农村消费市场 ——论商业企业如何抓好低档烟销售 广西壮族自治区玉林市烟草专卖局(公司) 苏鹏飞 摘要在当前烟草税利年增长飞快，结构偏高的状态下，维护好农村消费市场，销好低档 烟意义十分重大。低档烟销售，是维护国家利益和消费者利益的直接体现，更是商业企业完成销 售任务的需要，甚至关系到社会稳定，构建和谐。烟草商业企业必须分析好原因，认清当前形 势，因势利导，主动适应，通过科学的营销策划，使逐渐淡出视线的低档烟发挥应有的作用。在 当前农村消费水平还比较低，商业企业也急需低档烟销售撑起一片天的情况下，充分满足农村消 费者的需求，并为国家和商业企业本身谋一份利益。 关键词低档烟农村两个维护和谐 某些地区卷烟销售大部分为中高档卷烟， 价格的方式来减少人们对烟草产品的需求，一 半年税利便可达到上年指标，预计全年可翻一 定程度上所谓的“低档烟”在逐步减少；随 番，但卷烟销量仍然是一项为之头疼的任务， 着世界《烟草控制框架公约》的通过和我国 出现这样的情况，我们必须进行深刻思考。是 政府的正式签署，我国烟草行业发展环境也发 片面追求税利，还是要通盘考虑完成全年销量 生变化。为降低烟草对人体的危害，部分焦油 任务?笔者认为，在当前烟草税利年增长飞 含量较高的低档烟品牌也随之退出市场，一定 快，结构偏高的状态下，低档烟销售不可忽 程度上造成市场短缺；卷烟工业企业产品结构 视。这不但是关系到能否完成全年销售任务的 调整。新的卷烟销售税改革实施后，低档烟税 问题，更是体现“两个维护”，关系到社会稳 率大幅上升，许多工业企业出现生产越多亏损 定，构建和谐的问题。 越多的现象，为提升竞争力，维持企业本身生 一、低档烟逐渐淡出 命活力，工业企业也必须实行“减少低档烟 当然，出现税利暴涨但总量上不去的畸形 增加中高档烟”的法子。卷烟是嗜好品，也 状态，并非是商业企业所愿意看到的，在当前 是对人体有害的消费产品，在当前税费政策及 的大环境下，许多因素在左右着低档烟的生 有关政策的大框架下，无论工业企业还是商业 产，无论是政策因素还是考虑获利更多。我国 企业，甚至有关决策者，都不可能自由从容地 实行的是烟草专卖制度，从烟叶种植、生产调 根据市场需求进行生产及销售。这是中国烟草 拨到市场销售均有严格的计划指标，高、中、 企业必须直面的一个现实问题。 低档烟的生产是在“稍紧平衡、总量控制” 二、当前低档烟销售的形势 的原则下，按一定比例调剂并进人流通领域。 当前企业税利逐年疯涨，在一定程度上也 由于低档烟对人体危害较大，所以低档烟生产 会给职工造成一种错觉，认为效益好了工资自 一直实行严格的计划控制，同时以提高税率和 然也会升高．与总量完成与否没有多大的关 一70一 系，这是员工队伍中存在着的盲目追求税利的 定程度上的被动，客观上要求商业企业上至各 片面思想，对低档烟销售的重要性严重认识不 级领导、下至员工，都必须有充分的心理准 足。2007年某省工作会议的工作报告用了大备，认清当前形势，因势利导，主动适应，未 篇幅阐述了要“高度重视销量增长”，并着重 雨绸缪。 强调“重视农村市场，积极销好低档烟，这 三、冷静应对。销好低档烟。构建和谐农 是实现销量增长的关键环节”。我们可以从中 村消费市场 感觉到一些声音，那就是，作为商业企业，必 在当前国家政策、工业本身生存及发展的 须全力销好低档烟