SWOT分析方法速成之道.pdfVIP

BLACKFIRE（黑火广告·中国） TBPO（TOP 全球品牌营销机构） let’s make things better! BLACKFIRE(黑火广告·中国)/TBPO （TOP 全球品牌营销机构） ■营销管理 1■ SWOT 分析方法速成之道 SWOT 四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness ）、机会（Opportunity ）、 威胁（Threat ）。 SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20 世纪 80 年代 初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT 分 析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司 内部资源、外部环境有机结合。老吧怎么觉得这个理论就是我们的“知己知彼”？ 从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二 部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬 的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的 问题，找出解决办法，并明确以 后的发展方向。 进行SWOT 分析时，主要有以下几个方面的内容： 一、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力 因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的 有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其 发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历 史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 二、分析事情的轻重缓急 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式。在此过程中，将那些对公 司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接 的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 BLACKFIRE（黑火广告·中国） TBPO（TOP 全球品牌营销机构） let’s make things better! 三、制定行动计划 在完成环境因素分析和 SWOT 矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计 划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去， 立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹 配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 竞争优势可以是以下几个方面： 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力， 完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸 引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰 富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资 能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市 场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 导致内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失 潜在的机会： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务