供应链合作的稳定性分析.pdfVIP

2007年第2期 科技管 究 2007No S ． 2 cienceandTechnologyMnaagementResearch 文章编号：1000—7695 (2007)02—0238—03 供应链合作的稳定性分析 刘朝刚，马士华 (华中科技大学 管理学院，湖北武汉 430074) 摘要：界定了信任、亲密度、满意度、网络效应、套牢等概念，探讨了各因素与供应链合作的稳定性的关系。 关键词：供应链合作；稳定性；信任；‘亲密度；满意度；网络效应 中图分类号：F062．9 文献标识码：A 供应链合作不管是紧密型的还是开放型的，都要求具 在博弈只发生一次，且无违约赔偿责任的情况下，当d 有一定的稳定性。稳定性是减少交易成本，提高供应链反 S时，则 (信任，诚实)为纳什均衡解，合作可为双方 应速度的需要。合作的稳定性与信任度、关系密切度、合 分别带来收益S。当dS时，则合作伙伴选择欺骗为纳什 作者满意度、网络效应、套牢等因素有关。 均衡 ，这样核心企业将损失Q，而代理人收益d。显然，核 心企业在建立合伙关系时，要通过契约来避免这种情况的 1 信任是合作保持稳定的基础 发生。契约规定，若代理人失信，将给予核心企业赔偿口。 供应链合作中的信任是供应链某一节点企业确信其他 若制度是健全的，契约是可执行的，则支付矩阵见图2： 节点企业在交易中不会利用 自己的弱点获利的一种自信心。 合作伙伴 合作伙伴间的信任是供应链 中各企业进行有效合作的纽带 诚实 欺骗 与保证 ，信任有助于供应链中的各方意识到合作关系的潜 核心企业 信任 S，S 口一Q，d-0 力。只有当双方相互信任时，才可能共享机密信息，理解 不信任 0，0 0，0 对方的事务 ，定制信息系统或投入资源，以便更好地为对 方服务。通常相互信任的双方不会感觉有控制的必要，这 图2 带违约赔偿的一次性合作博弈的支付矩阵 样能节省控制成本。信任还可以使企业更好地了解链上合 当Sd一口时，则可避免代理人失信，合作稳定。 作伙伴的想法，以便使双方更好地进行合作。节点企业间 由于供应链合作是一种长期战略性合作，合作是多次 只有建立了信任关系 ，供应链的运作效率才能得到保证和 发生的。而且，当信息渠道畅通，存在市场信誉评价机制， 提高，供应链才能赢得长久的竞争优势，合作才表现出稳 核心企业存在报复行为时，则代理人选择守信的可能性更 定性。供应链合作中，核心企业对其他节点企业的信任主 大。在这种情况下，如果合作伙伴欺骗核心企业，那么此 要是一种忠诚信任 ，即他们能够信守供应链契约，不会危 后它的收益为0，则其全部收益只能为d。而若合作伙伴诚 害供应链合作的整体利益 ，不会背离所在的供应链 ；其他 信，那么下次有r的概率再被核心企业或被其它核心企业 节点企业对核心企业的信任主要是一种能力信任，即核心 纳为合作伙伴，收益假定依然为5，那么合作伙伴一直保持 企业有能力在不确定的市场环境下，通过构建和领导现有 诚信的总收益为： 的供应链来获取效益，并得到分享。