新产品上市的影响因素及其策略.pdfVIP

企业顾问 CONSULTANT 新产品上市的 新产品上市的 影响因素及其策略 文/甫 知 ， 用 使 易 不 品 它 其 究 的 研 市 来 上 度 品 素 角 产 因 ， 业 新 关 的 或 专 决 相 门 够 的 解 部 不 多 和 业 远 更 是 专 远 从 更 的 是 品 发 ， 还 产 开 士 的 品 人 果 产 散 。 效 事 扩 用 此 试 的 试 如 者 品 ， 其 费 产 后 明 消 快 用 许 加 ， 试 允 以 度 。 能 够 可 速 ， 可 慢 能 则 险 就 较 品 用 风 品 就 产 的 产 度 新 大 新 速 很 该 的 用 冒 采 要 么 购 那 试 的 量 ： 要 提 容 内 些 这 述 上 解 了 仅 仅 表 以， 在 品 产 些 一是 可 但 内 间 时 短 是 其 尤 装 包 小 有 没 如 ， (言 而 般 一 该 应 还 从 个 一 为 作 果 如 之 反 及 普 则 少 做 能 不 又产 新 果 如 ) ， 一般认为，新产品的普及速度与它的相对优势、适应性、 市场扩散速度比较慢。消费者的经济因素和社会心理因素对 可试性、可传播性成正比，与复杂性咸反比。 新产品的普及有着直接的影响。 新产品上市的影响因素 经济因素 新产品的可传播性 消费者的收入水平对消费者有直接的制约作用。一些消 这是指新产品的性能和优点以及使用效果是否容易被人 费行为研究表明，每当经济繁荣、消费者收入水平不断提高 们观察和描述，是否容易被说明和示范。凡信息传播较便捷、 时，新产品的扩散过程也不断发展。当消费者的实际收入水 易于认知的产品其市场扩散的速度都比较快。例如，流行时 平下降时，新产品的扩散过程也就变得缓慢，甚至停滞不前。 装往往不用说明，即可被认知，因为流行较快。而目前市场 例如，截止2001年底上海经济已保持了连续10年的两位数高 上许多功能饮料、中药产品等因其功效难以被识别，导致其 增长，人均GDP突破4500美元。这大大增强了上海市民对经 46 中国乡镇企业 2 00 4.4 CONSULTANT 企业顾问 济运行和未来发展的乐观信心，消费活力大大增强，吸引了 长短也是不同的。一般地，耐用消费品和产业用品所需要的 大批跨国公司和国内企业纷纷推出新的创新产品和新的服务 评价和试用的时间要比非耐用消费品长一些，性格多疑的消 项目，满足市场需要。 费者要比性格爽快的人把更多的时间花在评价和试用阶段上。 对企业来说，根据消费者所处的接受过程的不同阶段，制订 社会心理因素 相应的市场营销策略，往往可以收到事半功倍的效果。 个人行为