从行业价值切入保险.pptVIP

* * 你遇到的最大障碍？ 害怕客户拒绝 不做亲友的生意 不知道如何开口谈保险 天亮了 —韩红 我看到了爸爸妈妈就这么走远 留下我在这陌生的人世间 不知道未来还会有什么风险 我想要紧紧抓住他的手 妈妈告诉我希望还会有 看到 出来 妈 妈 笑 了  太 阳 寿险业务人员的使命 我们销售的不是商品……而是 我 们 的 时 间 我 们 的 关 怀 我 们 的 感 情 我 们 的 知 识 以 及 同 情 心 寿险事业的工作价值 也许你不是音乐家 然而,你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲! 也许你不是小说家 然而,你可能让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家 然而,你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石! 也许你不是慈善家 然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济! 也许你不是教育家 然而,可以让失学的儿童,享有平等的教育机会! 也许你不是宗教家 然而,你可以签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥! 当我们亲眼目睹人寿保险如此发挥功能时,我们将会打心底感谢 那张保单是我帮他买的! 今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。 我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？ 只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。 ——（美）卡尔.巴哈 现代人购买保险的十大理由 （一）家庭保障 （二）规避风险 （三）子女教育计划 （四）理财计划 （五）医疗保障 （六）积累财富 （七）保障幸福晚年生活 （八）保全财产 （九）应急基金 （十）现金价值可弹性灵活使用 ?住院?骨折 ?癌症长期治疗 ?看护费　?薪 费 ?门诊 ?住院 ?全残 ?局残 ?留学、成家金 ?创业、退休金 ?家庭生活費 ?残疾医疗费 ?病房费 ?手术费 ?杂　费 ?长期生活疗养 ?手术后 疗养金 ? ?收入补偿 意外伤残 意外医疗 日额/骨折 意外失能 保障型 手术津贴 住院日额 实支实付 癌症保险 重大疾病 储蓄型 后面领 中间领 前面领 定 期 终　身 疾病或意外造成的 身故或全残 寿　险 意外险 健康险 非因疾病之 外 来 事 故 豁免 疾病或意外 所致之医疗 ?还贷款期间 ?子女成长期 ?子女教育金 ?海外旅游金 ?长期退休 一份完整的保单图 残 病 死 老 失能 简单而有效的开门话术（一） 今天要请你帮一个忙，我刚进保险公司不久，明天要去拜访一个客户，我想先在你这里做一个练习，请你认真地听。我讲完后，请你无论如何为我指出我讲的一个好的地方和一个不好的地方，便于我做的更好，现在我开始讲：… …