网络营销培训的模式分类及发展前景.pdfVIP

1 国内网络营销盈利模式的发展及分类 根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的 实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种： 1.整合网络营销盈利模式。 此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一 种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络 的兴起-泡沫破灭-重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和 影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销 盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。该模式 又分为两种情况： (1)传统制造业公司建立网站，辅助或直接销售自己的产品，既包括提 供在线订购服务，客户定制个性化产品或服务，也包括通过在线的营 销工作促使顾客离线购买。如海尔，顾客可以在其网站上按照自己要 求定制个性化的冰箱，还可以在线搜索产品信息，并比较、分析和选 择。 (2)企业或公司以渠道商的面目出现，建立自己的网站，让消费者通过 网上订购来销售别人的产品。如亚马逊，需要指出的是亚马逊的离线 营销工作力度如户外广告牌、物流体系的建立和维护甚至远远超过了 在线营销活动，这也是把亚马逊划为整合的盈利模式的根据之一。在 线销售的盈利模式从电子商务的角度看既有 B2B、B2C 模式，也有 C2C 模式。前者如环球资源、老板网、阿里巴巴、亚马逊等，后者如 淘宝、易趣等。 2.跨平台多元业务盈利模式。 现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台，主要包 括通信、交友、和娱乐三个方面;媒体平台，主要是信息发布; 以及商 务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。综合门户网站的跨平 台和多元业务盈利模式先后经历了几个阶段，具体发展过程大致如 下: (1)网站+广告。广告收费是早期阶段网站主要的盈利方式。sina 、sohu、 163 等，作为国内的三大门户网站，其综合性和提供的海量信息，使 其拥有大量较为忠诚的网迷，保证了很高的点击率，并遥遥领先，因 此，广告收费成为其销售收入的主要来源之一。点击率是广告的主要 计费依据，各综合网站为提高点击率，不断增加各类信息，从社会、 政治新闻，历史文化，财经到娱乐八卦，应有尽有，而且不断更新， 否则将面临点击率下降的风险，这也对该模式如何保持丰富的信息内 容以及降低成本提出了要求。对于其他网站，该模式难以模仿。 (2)网站+广告+付费会员制。早期阶段，点击率换成的广告收入，还不 能弥补综合网站的运营成本及维护成本，远远不能满足盈利的要求， 这一点可以从当时各大网站的广告收入及占全部收入的比例及亏损 状态看出。新浪、网易、搜狐三大门户网站的主营收入均来自网络广 告。以2006 年二季度为例，三大网站与1999 年的同季同比，广告收 入均增加了84% 以上。搜狐2006 年四季度网上广告的收入更高达95% 。 但这并没能阻止他们亏损的车轮。盈利的压力迫使各网站纷纷推出各 1 种差异化的会员服务，如收费邮箱和社区会员，收费邮箱针对商务客 户（VIP ）和企业，在功能和容量上都优于免费邮箱；社区会员付费 制为有各种需要的会员提供差异化的特色的服务，如163 在线视频聊 天，新浪交友等。 (3)网站+广告+付费会员制+搜索引擎。在网站点击率稳定在一定的峰 值以及会员规模稳定的情况下，使用搜索引擎竞价排名成为综合网站 的又一种收入来源，搜索引擎的出现实际上是由网络自己产生的需要， 网站太多，信息量太大，迫使人们思考如何更方便的搜索信息，于是 便有了该模式。今天所看到的三大门户网站基本上都可算是该模式。 3.基于不同应用平台的盈利模式。 根据网络营销利用的平台或以网站为基础提供的不同专业服务， 可以将该模式分为以下几种： (1) 在线交易的盈利模式。该模式利用的网络的商务平台作用。支持 交易，收取费用是收入来源。代表性的公司有阿里巴巴、淘宝网 及易趣等。前者是B2B，后两者是C2C 。通过支持企业或消费者的 在线贸易、并对各企业和个人用户进行信用评级，该类网站提供 了一个很好的商务平台。以阿里巴巴为例，作为全球最大的网上 贸易市场，阿里巴巴在一定程度上推动了中国商业信用的建立， 并对广大的中小企业在激烈的国际竞争中立足提供了一定支持作 用。 (2) (2)网络游戏、娱乐模式，该模式利用的是网