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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 企业的网络营销推广研究 网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。 其主要的工作有： 1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 2. 了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功 能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实 施网络营销的过程中就应该扬长避短。 4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、 网站内容、用户体验、业务流程等。 5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化。用 户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用 户的操作。 7.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的 实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog 推广、Email 推广等。 8.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果， 分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销 专业培训，以提高员工的工作效率。 可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能 力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB 方面的 技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制 定市场策略。 一般网络营销应考虑以下几种类型： 1．销售型网络营销方案 销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时 性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点， 如北京图书大厦的网上销售站点。 2 ．服务型网络营销方案 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远 距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 3 ．品牌型网络营销方案 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟 通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。 目前大部分企业站点属于此类型。 4 ．提升型网络营销方案 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提 高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。 5 ．混合型网络营销方案 混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书 第 1 页 共 3 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业 竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 我们将采用混合型网络营销方案，主要侧重于品牌型网络营销、提升型网络营销。 企业网络营销策略 1）网络品牌策略 网络营销的重要仸务之一就是在互联网上建立幵推广企业的品牌，知名企业的网下品 牌 可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，幵提升企业整体形象。 网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达 到顾客和公众对企业的 讣知和讣可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高亍通过网络获得的直接收益。 2 ）产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品戒者朋务项目，明确哪些是网络消费 者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用进低亍其他销售渠道的销售得费用， 因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 3 ）促销策略 销售促