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国际营销中的文化因素 一、物质文化 二、语言文字 三、美学观念 四、教育 五、宗教 六、社会组织 七、价值观念 八、风俗习惯 九、文化知识 国际市场营销与国际贸易的关系 1、相同点： 1)都是以获得利润收入为目的而进行的超越国 界的经济活动 2)所面临的经营环境是相同的 3)部分理论基础相同 2、区别 1）业务范围不同 国际贸易包括购进和售出两个主要方面,而国际市场营销则主要是销售方面。 2）交易的主体不同 国际贸易是国家之间的产品和劳务的交换，是站在国家的立场上进行的活动。国际市场营销一般是站在企业的立场上，由企业组织实施的。 3）超越国界的方式不同 国际贸易中，产品和劳务的交换必须是超越国界的，而国际市场营销中，作为超越国界的市场营销活动，是指这些活动超越国界，而不是指产品和劳务必须超越国界。 4）实施的过程不同 国际市场营销要涉及整个市场营销过程与企业发展战略等问题，而国际贸易活动往往缺乏整体计划、组织和控制。 区域一体化的形式 1、自由贸易区 指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区 自由贸易区是国家间经济一体化约束最少、最为松散的形式。在自由贸易区内，成员国之间的所有贸易壁垒均被拆除，成员国之间实行产品和服务的自由贸易，但各成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。 2、关税同盟 关税同盟在经济一体化的道路上，比自由贸易区又向前迈进了一步。同自由贸易区一样，关税同盟成员国之间相互拆除产品与服务贸易壁垒，另外关税同盟还建立了一个和非成员国之间的共同贸易政策，主要是采用一个共同的外部关税，即从非成员国进口至任一成员国的关税都相同。 3、共同市场 共同市场指的是包括了产品与服务的交换、成员国之间进出口免税及对非成员国的共同关税在内的一种关税同盟，此外，生产要素（劳动力、资本和技术）可以在成员国之间流动。对移民和跨国界投资等方面的限制都被取消。 4、经济同盟 要建立一个真正的经济同盟，除了跨越国界的产品、服务和生产要素的自由流动之外，还要求经济政策的一体化。在经济同盟下的成员国应协调货币政策、税收和政府支出。另外，各成员国还应有统一的货币。 一、政治风险 （一）总体政局风险； 总体政局风险产生于企业对东道国政治制度前景认 识的不确定性 （二）所有权/控制风险； 所有权/控制风险产生于企业对东道国政府注销或限 制外商企业行为认识的不确定性。 1、没收 2、征用 3、国有化 4、国产化 （三）经营风险 经营风险产生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性。 1、进口限制 2、市场控制 3、税收管制 4、价格管制 5、劳工限制 （四）转移风险 转移风险主要产生于对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性。转移风险还包括货币贬值的风险. 二、政治风险的应对策略 （一）经营策略的配合与调整 1、寻求当地合作伙伴 2、调整业务、减少固定资产的投资 3、保持子公司对母公司的依赖 4、股权多国籍化 5、调整资本输出国的国籍 6、运用当地资金 7、投保政治风险 （二）面临东道国没收、征用和国有化时的应对策略 1、积极寻求补偿 寻求最大残余价值 进行理性谈判 2、寻求母国及国际支持